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移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的瀏覽器市場(chǎng)早已紅得發(fā)紫，而在瀏覽器市場(chǎng)的第一集團(tuán)中，歐朋是唯一一家外商合資企業(yè)，它正試圖通過探索流量經(jīng)營(yíng)的新型模式，在為自身吸引更多用戶的同時(shí)，獲得來自運(yùn)營(yíng)商的流量費(fèi)用分成。

我們必須承認(rèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有遠(yuǎn)大的市場(chǎng)前景，正如Opera中國區(qū)總經(jīng)理兼歐朋總經(jīng)理宋麟所說：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來毋庸置疑。目前，10%的搜索來自無線，各種應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)也是風(fēng)生水起，移動(dòng)廣告，未來尤其是移動(dòng)視頻廣告，在移動(dòng)視頻興起以后，一定會(huì)迎來爆發(fā)�！钡�不可否認(rèn)的是，目前，除了游戲，還沒有哪家公司靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)盈利。

除了傳統(tǒng)的商業(yè)模式以外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要新的商業(yè)模式，而歐朋正在進(jìn)行探索。

從To B到To C的轉(zhuǎn)型

歐朋是Opera瀏覽器的中文品牌。Opera瀏覽器始建于1994年，總部位于挪威奧斯陸，2006年進(jìn)入中國。歐朋瀏覽器于2011年8月發(fā)布，至2012年年底累計(jì)獨(dú)立用戶過億，年增長(zhǎng)過500%，穩(wěn)居中國市場(chǎng)前三寶座。

2002年，Opera在整個(gè)亞洲區(qū)招收2名實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)正在對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)系念大三的宋麟，得到了這個(gè)到Opera挪威總部實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。畢業(yè)后，宋麟理所當(dāng)然地留在了Opera。

4年后，年僅26歲的宋麟受命返回國內(nèi)，創(chuàng)立Opera中國。那一年，Opera中國區(qū)只有幾名員工；那一年，Opera中國區(qū)存在的意義，僅僅是作為一個(gè)研發(fā)中心。

宋麟開始嘗試和中國的手機(jī)終端制造商合作，Opera中國不再滿足于研發(fā)，開始像一家軟件公司一樣，為合作伙伴提供瀏覽器解決方案�！澳菚r(shí)候，中興、聯(lián)想、索愛、諾基亞這些手機(jī)品牌都是我們的客戶，許多智能電視機(jī)以及車載電腦里的瀏覽器都是Opera做的，只是不貼標(biāo)�！痹谶@一時(shí)期，Opera中國延續(xù)了總部的商業(yè)模式，通過這種To B（To Business）業(yè)務(wù)，迅速發(fā)展起來。

但隨著2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，全世界各行各業(yè)都受到了沖擊，包括手機(jī)、智能電視在內(nèi)的終端廠商同樣如此。2009年，Opera全球的To B業(yè)務(wù)受到影響，Opera意識(shí)到應(yīng)該大力拓展To C（To Customer）的業(yè)務(wù)，而中國則是Opera發(fā)展To C業(yè)務(wù)的最核心地區(qū)。

運(yùn)營(yíng)To C業(yè)務(wù)，Opera首先面臨的難題是資質(zhì)問題。因?yàn)樵谥袊�，國外廠商是無法獲得互聯(lián)網(wǎng)許可證的，而沒有互聯(lián)網(wǎng)許可證就不能做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)（這也是谷歌為什么退出中國的原因），所以O(shè)pera必須尋找一家中方公司成立合資公司。于是,宋麟一手促成了Opera和天音通信的合作，雙方于2011年8月正式組成了合資公司。宋麟說：“中國是Opera全球唯一一個(gè)采用合資公司形式的地區(qū)�！边@樣的話，相當(dāng)于歐朋是一個(gè)獨(dú)立公司，而Opera通過董事會(huì)的形式對(duì)歐朋進(jìn)行管理。

中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大門終于為Opera敞開，2011年年底，歐朋正式推出了自己的第一款中文品牌的手機(jī)瀏覽器。

眾所周知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早已是最炙手可熱的行業(yè)，而作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的瀏覽器行業(yè)更是一片紅海，作為國內(nèi)少有的外資企業(yè)，Opera所面臨的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然異常激烈，既要面臨UC因?yàn)闀r(shí)間積累而帶來的用戶優(yōu)勢(shì)，還要承受來自騰訊、百度等巨頭的財(cái)力，以及互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)。正如宋麟所說：“對(duì)于歐朋來說，最大的挑戰(zhàn)無疑是和巨頭去競(jìng)爭(zhēng)。瀏覽器行業(yè)充斥著巨頭—是個(gè)巨頭就做瀏覽器。但我們也習(xí)慣了，因?yàn)镺pera全球一直也是在和巨頭競(jìng)爭(zhēng)，比如微軟、谷歌�！�

也是因?yàn)檫@種激烈的競(jìng)爭(zhēng)，宋麟才選擇了做手機(jī)分銷業(yè)務(wù)的天音通信作為合作伙伴，手機(jī)預(yù)裝就成為了歐朋強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

流量經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)

對(duì)于任何一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，當(dāng)擁有了足夠的用戶數(shù)量，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟以后，接下來需要想的，就是關(guān)于盈利的事了。

和其他瀏覽器企業(yè)一樣，Opera目前的商業(yè)模式主要是流量分成和廣告業(yè)務(wù)，正如宋麟所說：“就是流量變現(xiàn)，在瀏覽器首頁放個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航，放個(gè)搜索平臺(tái)，然后直接向這些網(wǎng)站收費(fèi)就可以了�！�

但不同的是，Opera正在嘗試流量經(jīng)營(yíng)的新模式，從運(yùn)營(yíng)商那里分到利潤(rùn)。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，所謂的流量經(jīng)營(yíng)，是和運(yùn)營(yíng)商合作，推出定制化的移動(dòng)流量套餐，通過自己的產(chǎn)品為運(yùn)營(yíng)商帶來大量的流量收入，最后和運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行利益分成的商業(yè)模式。宋麟認(rèn)為：“流量經(jīng)營(yíng)是一個(gè)有意思的方式，有用戶需求，也有運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)，所以是有價(jià)值的。而瀏覽器作為流量大戶，做流量經(jīng)營(yíng)是很自然的事。”

這樣一來，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來說，他們獲得了更多的流量收入，正如宋麟所說：“所有運(yùn)營(yíng)商都在談?wù)摿髁拷?jīng)營(yíng)�！彪娦藕吐�(lián)通走得快一點(diǎn)兒，移動(dòng)也有專門的項(xiàng)目在做這件事；而對(duì)于Opera這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廠商，流量經(jīng)營(yíng)不但可以依靠這種流量服務(wù)吸引更多的用戶（尤其是中國目前流量費(fèi)用居高不下的情況下，這種流量服務(wù)對(duì)用戶更有吸引力），另一方面，來自運(yùn)營(yíng)商的流量費(fèi)用分成也不可小覷。

2012年年底，Opera宣布，他們將為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供一種全新的網(wǎng)頁訪問授權(quán)的方法，即其訂閱用戶無須執(zhí)行死板的包月或者包年網(wǎng)頁訪問套餐，他們可以選擇暫時(shí)性的網(wǎng)頁訪問授權(quán)，比如，一個(gè)時(shí)、一天或者只是針對(duì)Facebook以及Google Plus等社交網(wǎng)絡(luò)的訪問權(quán)。該項(xiàng)服務(wù)的名字被叫作Opera Web Pass。用戶可以不再擔(dān)心支付昂貴的流量套餐，他們可以在任何時(shí)間、任何一部手機(jī)上使用Opera的這個(gè)便宜且靈活性非常強(qiáng)的網(wǎng)頁瀏覽服務(wù)，當(dāng)然，用戶只有使用Opera自家的瀏覽器才能享受這一服務(wù)。正如宋麟所說：“Opera在全球進(jìn)行了各種各樣的嘗試，用各種方式來進(jìn)行售賣，按流量、按市場(chǎng)、按使用習(xí)慣、按應(yīng)用等，雖然現(xiàn)在才剛剛起步，但未來這種形式會(huì)漫天開花�！�

盡管由于特殊的運(yùn)營(yíng)商環(huán)境，這種Web Pass服務(wù)還無法引用國內(nèi)，但歐朋在國內(nèi)也已經(jīng)開始了流量經(jīng)營(yíng)的嘗試。7月末，歐朋推出“省流量送話費(fèi)”活動(dòng)，用戶通過歐朋瀏覽器上網(wǎng)消耗流量達(dá)到一定門檻后，即可獲得一定比例的流量和話費(fèi)贈(zèng)送。宋麟也承認(rèn)：“歐朋正在與運(yùn)營(yíng)商積極探索流量經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，更多深層次的合作成果將會(huì)繼續(xù)推出�！�

網(wǎng)商貼士

流量經(jīng)營(yíng)未來將成為趨勢(shì)，眾多企業(yè)在2013年開始嘗試流量運(yùn)營(yíng)的模式。

2013年5月，搜狐視頻與中國聯(lián)通推出了“視頻無限流量看”的包月活動(dòng)，聯(lián)通用戶只需每月花15元定制“搜狐聯(lián)通版”套餐，就可不限時(shí)、不限流量觀看搜狐視頻。

7月中旬，廣東聯(lián)通與微信宣布合作推出“沃微信”產(chǎn)品，將流量和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)進(jìn)行打包結(jié)合。

8月中下旬，中國電信與網(wǎng)易攜手發(fā)布“易信”，并嘗試通過一系列流量獎(jiǎng)勵(lì)措施來吸引用戶關(guān)注，新用戶以及月活躍度達(dá)到一定次數(shù)的用戶都可以獲得一定流量的補(bǔ)貼。

需要注意的是，流量經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)前景不止如此。首批虛擬運(yùn)營(yíng)商名單已在2013年10月公布，隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的下發(fā)，隨著電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)不再緊緊把控在三大運(yùn)營(yíng)商手中，隨著民營(yíng)企業(yè)的入局，流量經(jīng)營(yíng)的大門徹底敞開。

相較于其他公司，對(duì)于歐朋來說，虛擬運(yùn)營(yíng)商帶來的機(jī)會(huì)更大。2013年12月，工信部發(fā)放的第一批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照當(dāng)中，就有其合作伙伴天音通信。也難怪宋麟對(duì)歐朋的流量經(jīng)營(yíng)頗有信心：“歐朋有國外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，天音能成為虛擬運(yùn)營(yíng)商，歐朋的空間會(huì)更大。”