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最近“屌絲經(jīng)濟(jì)”引人注目。官方關(guān)注“屌絲”這個(gè)不太文雅的詞，最初是在2012年11月3日的《人民日報(bào)》十八大特刊上。此后“屌絲”一詞得到廣泛運(yùn)用，成為一種文化現(xiàn)象。屌絲一族大多對生活有所追求又不太滿意，經(jīng)濟(jì)上比下有余，比上嚴(yán)重不足，又缺乏突破的信心。

隨著市場競爭的不斷加劇，商家以各種方式宣傳、鼓勵(lì)消費(fèi)。新穎的消費(fèi)產(chǎn)品和消費(fèi)模式層出不窮，商家制造各種機(jī)會例如“雙十一”以及各種節(jié)假日，鼓勵(lì)人們把全部收入用于消費(fèi)。然而對于“屌絲”一族，光是有消費(fèi)的愿望是不夠的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。消費(fèi)信貸的出現(xiàn)完全解決了“屌絲”一族的資金周轉(zhuǎn)問題。在2013年的博鰲亞洲論壇上，招商銀行行長馬蔚華曾表示：“我們對中國經(jīng)濟(jì)未來一二十年都是看好的�，F(xiàn)實(shí)證明了這一點(diǎn)，我首先感謝中國這一大批年輕人，我們原來預(yù)計(jì)信用卡8年盈利，結(jié)果4年就盈利了，盈利里面利息的貢獻(xiàn)將近40%，這是沒有想到的。用信用卡透支、付息這個(gè)貢獻(xiàn)完全就是信用的貢獻(xiàn)。結(jié)果在40%里一半是年輕人，一半是有錢人，所以我改變了這個(gè)觀點(diǎn)，我們年輕人不像過去他們的父母，天天儲蓄存款，到最后錢也沒有花出去�！边@不僅是一家銀行的情況，其他銀行的信用卡業(yè)務(wù)非利息收入也遠(yuǎn)高于利息收入，“屌絲”群體的超前消費(fèi)由此可見一斑。

有人說 “得屌絲者得天下”，如果企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠捕獲“屌絲”一族的心，那么它也就不愁沒有銷售市場了。林軍有一篇題名為《史玉柱這個(gè)高富帥為何主動被屌絲》的文章，文中講到史玉柱是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)圈里最喜歡以屌絲自居的大佬，其實(shí)無論從其出道、志向，還是其所做的事情或者政治身份上來說，他都是一位高富帥。史玉柱為何甘以屌絲自居？因?yàn)椤笆酚裰�發(fā)現(xiàn)，屌絲不是所謂的高富帥，并開始成為這個(gè)國家最重要、最有活力的消費(fèi)主力，正是這些群體對自己的不離不棄，才讓自己在媒體的持續(xù)質(zhì)疑下依然能持續(xù)前行”。這篇文章充分說明了“得屌絲者得天下”這一道理。

企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“屌絲經(jīng)濟(jì)”？企業(yè)要想玩轉(zhuǎn)屌絲經(jīng)濟(jì)，首先要了解屌絲人群的年齡分布、財(cái)產(chǎn)情況、個(gè)人愛好等特點(diǎn)，才能夠投其所好。有人對屌絲一族做了一些調(diào)查，如圖2-1至2-6所示：

圖2-1   屌絲一族的年齡分布

由圖2-1所知，“屌絲”一詞認(rèn)同感最強(qiáng)的人群是80后的一代人，達(dá)到了81.20%。

圖2-2   屌絲群體房產(chǎn)調(diào)查

圖2-3    屌絲群體車輛調(diào)查

圖2-4    屌絲群體消費(fèi)觀調(diào)查

圖2-4表明，屌絲一族的消費(fèi)觀比較注重品質(zhì)和時(shí)尚，對生活必需品的消費(fèi)還占不到10%�？梢�，雖然屌絲一族經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，但是對生活質(zhì)量有很高的追求。

屌絲一族的最大需求是什么？請看下圖2-5和圖2-6。

圖2-5    屌絲一族夜生活調(diào)查

圖2-6    屌絲一族游戲玩家比例

由圖2-5和圖2-6可知屌絲一族有著各種宅，他們晚上喜好宅在家中上網(wǎng)，而且非常喜歡玩游戲。他們不善社交，但這恰恰是他們的最大需求。

以上是相關(guān)人員從各個(gè)角度對屌絲一族做出的調(diào)查數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)我們可以掌握屌絲們的性格、愛好，根據(jù)他們的特性進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，迅速俘獲屌絲一族的心，從而使得產(chǎn)品迅速奪得天下。