91在线免费看_2021午夜国产精品福利_国产视频精品视频_1024cl地址一地址二地址三2019

不知道從什么時候開始，“草根”這個詞突然火了起來。在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，流行著這樣一句話：“得草根者得天下。”其含義就是說，營銷者在移動互聯(lián)網(wǎng)中推銷服務(wù)或者產(chǎn)品時，不要時時刻刻都想著去滿足那些看起來消費(fèi)能力強(qiáng)的小眾、精英用戶，或者一味根據(jù)自己的想法開發(fā)市場。而是要善于抓住廣大用戶群，從大眾用戶的角度去思考問題，因?yàn)橹挥羞@樣才能真正迎合市場，抓住商機(jī)。

2013年，被冠以中國“頭號草根”名號的巨人集團(tuán)老總史玉柱發(fā)布了一份“草根報告”。據(jù)這份報告稱，中國的草根人群達(dá)到了五點(diǎn)二六億人，而中國網(wǎng)絡(luò)游戲每年的收益高達(dá)上百億元，其中有90%是由草根們提供的，由此可見，草根一族的力量多么強(qiáng)大。

在日益成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)中，也有越來越多的營銷者把目光投向了草根一族。從用戶定位到產(chǎn)品設(shè)計，直至盈利模式，全部都是圍繞著草根一族展開。而這也是典型的移動互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯—用戶為王。

移動互聯(lián)網(wǎng)思維的一個基礎(chǔ)屬性就是發(fā)覺事物在客觀上的另一面。

當(dāng)我們從另一個角度去看待“草根”這個詞，就會發(fā)現(xiàn)它非但不是一個貶義詞，反而是一個主流年輕群體的代名詞�；蛟S，他們處于社會中層或底層，但正是因?yàn)樗麄兒苣贻p，也很努力向上，同時樂于接觸新鮮事物，所以才會成為真正的主流用戶群體。而那些金領(lǐng)、高富帥，不過是金字塔尖上的一小撮，屬于非主流用戶群。

年輕的群體本就是互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的主流用戶，如果我們能夠深入了解這部分主流用戶的心理行為、使用習(xí)慣、產(chǎn)品需求，那么根據(jù)這些數(shù)據(jù)打造出的產(chǎn)品就一定有機(jī)會快速走紅，并且在“草根圈”中迅速傳播起來。

2013年上半年，有兩款A(yù)PP游戲十分火爆，它們分別是“我叫MTOnline”與“找你妹”，它們均是因?yàn)榫珳?zhǔn)定位草根階層而一炮走紅的。

我們先來分析一下“找你妹”這款游戲。僅從這款游戲的名字上，我們就可以讀出一股濃濃的草根意味。但是，這個在語境上有“罵街”含義的詞反倒成了這款游戲成功的基礎(chǔ)。很多玩家最初就是因?yàn)楸贿@個名字吸引才下載游戲的。不僅如此，“找你妹”還在游戲用戶角色設(shè)定上反尋常游戲之道而行之—其他APP游戲的主角一般都是帥氣美麗的主角，而“找你妹”卻偏偏使用鳳姐、四爺、切糕哥等形象為主角，時不時還會蹦出幾句微博段子，極盡惡搞和夸張之能事，但是卻深得用戶喜愛，上線短短三個月便突破了四千萬的用戶量。

無獨(dú)有偶，“我叫MT Online”這款手機(jī)游戲也是憑借著深厚的草根基礎(chǔ)才大獲成功的。它改編自一款國產(chǎn)人氣動漫《我叫MT》，而這款動漫的背景又來源于曾經(jīng)的網(wǎng)游王者《魔獸世界》。于是，魔獸世界的幾百萬玩家便成為了這款手游的基礎(chǔ)。據(jù)調(diào)查，前期下載“我叫MT Online”手游的幾乎有90%是魔獸世界的玩家，直到靠著可玩性形成口碑之后，這款游戲才逐漸走向大眾化。

不僅僅是APP游戲領(lǐng)域，市場上因?yàn)樽プ　安莞�群”而大獲成功的企業(yè)不在少數(shù)。上至高端大氣上檔次的金融領(lǐng)域，下至門檻低到租個服務(wù)器就可以創(chuàng)業(yè)的“網(wǎng)頁游戲”，都有專門服務(wù)于草根的平臺存在。

我們先來說金融領(lǐng)域。金融領(lǐng)域近期來最成功的產(chǎn)品莫過于阿里巴巴支付寶錢包功能下的“余額寶”了。而余額寶又被人們稱為“草根基金”。

之所以有這樣的稱呼，就是因?yàn)橛囝~寶幾乎是“零門檻”，人人都可參與，即使你只有一塊錢，也可以存進(jìn)余額寶中理財，滿足了“草根”也想理財?shù)男枨螅�因此才大獲成功，并且在短短幾個月便突破一千億元人民幣的規(guī)模，超越華夏基金成為中國基金業(yè)的龍頭。

阿里巴巴能做到這一點(diǎn)并不奇怪，淘寶最初的模式也是服務(wù)于“草根大眾”，“沒有錢租房、交不起水電也可以開店做生意”，正是憑借這種經(jīng)營理念，阿里巴巴才吸引了近百萬商家涌進(jìn)淘寶，同時也吸引了數(shù)億的買家，打造了中國最大的網(wǎng)購平臺，改變了人們的購物習(xí)慣，并讓阿里巴巴成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一。而余額寶，不過是阿里巴巴憑借這種移動互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合時下流行的互聯(lián)網(wǎng)金融開發(fā)出的一款新產(chǎn)品而已。

說完了高端大氣上檔次的金融領(lǐng)域，我們再來聊一聊被那些精英看不起的“草根地段”。我們在用優(yōu)酷、愛奇藝等視頻APP觀看視頻時不難發(fā)現(xiàn)，在視頻開始之前，很多時候都會看到一些網(wǎng)頁游戲的宣傳廣告，這些廣告視頻制作粗糙，有些甚至盜取其他網(wǎng)絡(luò)游戲的截圖來充當(dāng)自己的宣傳片—僅給這些截圖配上一些背景音樂和介紹文字，便粗暴直接地呈現(xiàn)在用戶面前。這些制作粗糙的網(wǎng)頁游戲，很多人在看過第一眼后便會迅速關(guān)閉，甚至有些人還會想：“制作如此粗糙的游戲，真的會有人玩嗎？”

但是事實(shí)上，這些制作粗糙的游戲有著龐大的用戶群。據(jù)統(tǒng)計，我國共有數(shù)千種網(wǎng)頁游戲，玩家數(shù)量更是高達(dá)六千余萬。值得注意的是，這些游戲的主要用戶群是8~14歲的少年玩家，就消費(fèi)力來說，這些少年玩家沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，可以說是不折不扣的“草根群體”，但是，就是這樣的草根群體，卻能為這些網(wǎng)頁游戲帶來一年數(shù)十億的盈利，究其根本，就是因?yàn)檫@些頁游企業(yè)抓住了青少年用戶的需求。

對于很多青少年玩家來說，他們接觸移動互聯(lián)網(wǎng)的時間并不長，也缺乏下載游戲、安裝游戲，甚至注冊賬號的能力，所以，頁游這種既不需要安裝也不需要下載的游戲，自然可以滿足他們的需求并吸引他們的注意力。而一旦一個頁游聚集了一定的人氣，就可以通過出售廣告位來盈利，并不需要讓用戶群直接消費(fèi)。這樣一來，投放廣告者獲得了流量，頁游公司產(chǎn)生了盈利，用戶獲得了游戲的快感，形成了一個完美的閉環(huán)，這便是移動互聯(lián)網(wǎng)思維的典型表現(xiàn)。

綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)，上文中的這些產(chǎn)品其實(shí)都有一個共同的特點(diǎn)，那就是“以用戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)產(chǎn)品，真正站在用戶的角度思考”。

如今，很多的營銷者在研發(fā)產(chǎn)品或是提供服務(wù)時，都宣稱自己已經(jīng)站在了用戶的角度思考，但是，這種思考只是表面的。

在傳統(tǒng)的工業(yè)思維中，一個企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)時只要做到市場調(diào)查—確定群體—研發(fā)產(chǎn)品（服務(wù)）—銷售產(chǎn)品（服務(wù)）四個步驟即可。

但是到了如今，我們作為營銷者，應(yīng)該學(xué)會試著從“工業(yè)人”變成“數(shù)字人”，因?yàn)樵跀?shù)字時代，我們不僅僅是一個簡單的生產(chǎn)者，更是一個服務(wù)者。

以往的企業(yè)也總會將“用戶至上、產(chǎn)品為王”作為企業(yè)理念，但當(dāng)時喊出這種口號的企業(yè)要么是自我標(biāo)榜，要么是出于道德自律。如今，當(dāng)我們進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時代，進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶已經(jīng)成為營銷者不得不去注重的群體。因?yàn)橹挥姓嫘挠懞糜脩簦�才能真正站在用戶的角度思考，才能真正研發(fā)出受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品和服務(wù)，也才能真正利用移動互聯(lián)網(wǎng)思維，迎合市場趨勢，獲得“草根們”的擁護(hù)。

章結(jié)語：毫無疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來了，作為營銷者，面對移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，我們除了接受與進(jìn)入，別無他法。

長久以來，人們對于移動互聯(lián)網(wǎng)的定義都是互聯(lián)網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸，是互聯(lián)網(wǎng)的一個組成部分，并把在互聯(lián)網(wǎng)中的運(yùn)營模式搬進(jìn)了移動互聯(lián)網(wǎng)中， 結(jié)果卻完全行不通。因?yàn)�，雖然移動互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)有著濃厚的血緣關(guān)系，帶著很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)烙印，但是，移動互聯(lián)網(wǎng)并不是互聯(lián)網(wǎng)，它是一個具備全新生命的孩子，它未來的營銷市場必將會超越互聯(lián)網(wǎng)。所以，在移動網(wǎng)絡(luò)時代，如果營銷者依然固守以往的營銷思維和營銷模式進(jìn)行營銷，那么，他必然會受挫。

那么，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式是什么？換句話說，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們又該如何營銷？或許用一個字就可以完美解答—“微”。