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文：覃靖

“管理者的最基本功能是發(fā)展與維系一個暢通的溝通管道�！�

——美國管理學家切斯特•巴納德　小西訪談室第3 期　小西的話：走上創(chuàng)業(yè)之路，你第一個說服的是你自己，當有了團隊，有了值得傾注全部精力的事業(yè)，說服力、溝通能力便成了一個Team Leader 必須具備的素質(zhì)，悠視網(wǎng)的創(chuàng)始人李竹深知這一點，去改變環(huán)境、駕馭環(huán)境是他的追求，而在實現(xiàn)這個追求的過程中，有民主，也必須有“決斷”。

從初出茅廬的軟件公司leader 到如今悠視網(wǎng)的掌門人，李竹近20 載的創(chuàng)業(yè)人生路上凝聚著創(chuàng)業(yè)者的艱辛與心得。

在今天的創(chuàng)業(yè)故事中，既有成功的經(jīng)驗之談，也有挫折與遺憾，與所有創(chuàng)業(yè)者共勉。

“很幸運，第一次創(chuàng)業(yè)便取得成功”

與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在大企業(yè)積累一定工作經(jīng)驗，再抽身創(chuàng)業(yè)的軌跡不同，1993年從清華畢業(yè)之后，李竹便與幾位校園里的好哥們開始了在中關(guān)村的蝸居生活。

當時從清華畢業(yè)后通常有幾條出路，60% 的人選擇出國，剩下的大部分投身微軟等大型企業(yè)，開始自己的程序員生涯，而選擇自主創(chuàng)業(yè)的學生則寥寥無幾，在中關(guān)村廣為流傳的“北大創(chuàng)業(yè)，清華打工”的說法便是當時的真實寫照。

談起當年未被周圍的環(huán)境所左右，投身創(chuàng)業(yè)的契機，李竹的回答十分輕描淡寫。

“很多創(chuàng)業(yè)開始的時候，創(chuàng)業(yè)者都是想改變自己的生活，實現(xiàn)夢想，當時只是單純想做自己的事情，恰逢中關(guān)村創(chuàng)業(yè)浪潮，便義無反顧的沖進去了。”

那些年，中關(guān)村倒機器賺錢有口皆碑，但李竹們也有自己的考慮。意識到倒賣機器始終難以長久，且對于幾個剛畢業(yè)的大學生而言，創(chuàng)業(yè)資金的缺乏不容忽視，于是在李竹的帶領(lǐng)下，幾位同窗好友選擇了做軟件公司這一自己的老本行。

創(chuàng)業(yè)多年，李竹曾目睹很多有志之士因各式各樣的原因創(chuàng)業(yè)失敗，最終重回企業(yè)，回想初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他坦言自己是幸運的。當時，國內(nèi)做軟件的企業(yè)屬于稀缺物種，在創(chuàng)業(yè)團隊共同努力之下，僅過去半年時間，他們已賺回所有投資。

不論是初次創(chuàng)業(yè)抑或現(xiàn)在，李竹一直是團隊的靈魂人物，在他看來，與人溝通的能力與開放性是team leader 不可或缺的素質(zhì)。領(lǐng)導者需要在企業(yè)遇到風浪時溝通團隊；而在大家意見不一時，則要勇于拍板，將決斷與民主集于一身。其中，最重要的資質(zhì)是能夠說服別人，作為team leader 要具備改變環(huán)境駕馭環(huán)境的能力�；叵肫饋恚�李竹認為，如今自己的溝通能力成就于大學時期在團委學生會的工作，清華大學聚集了國內(nèi)的精英，想說服每個人聽從指揮每次都令自己頗傷腦筋，當時并非有意識地去鍛煉自己，但如今看來這段經(jīng)歷是自己今日取得一定成績的必要因素。

創(chuàng)業(yè)3 年，李竹們的創(chuàng)業(yè)公司的利潤一度突破百萬，也隨之受到業(yè)界巨頭的關(guān)注。1996 年底，李竹將軟件公司賣給了清華同方，自己也加入同方成為高管團隊中的一員，為初次創(chuàng)業(yè)的歷程劃下句點。

創(chuàng)業(yè)者與天使投資人的雙重身份隨著1997 年清華同方上市，出售公司使李竹獲得了不菲的“第一桶金”。在之后任高管工作之余，李竹開始作為天使投資人幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想。

做天使投資，李竹最看重市場容量和商業(yè)模式、團隊以及時機和價格�！皠�(chuàng)業(yè)方向的選擇至關(guān)重要，再聰明的人，選不對方向也難有所作為。”雖然自己屬于“裸創(chuàng)”，但李竹更愿意投資有在大企業(yè)工作經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，因為在遇到大風大浪時，他們通常有自己處理方法，不至手足無措。

由于自身創(chuàng)業(yè)者的身份使李竹對于天使投資有著自己的深刻感悟�！芭c創(chuàng)業(yè)者溝通，相互理解是必要的，正因為自己是創(chuàng)業(yè)者，因此知道他們可能碰到的困難，知道他們需要什么， 能給予創(chuàng)業(yè)者需要的幫助，包括商業(yè)模式，以及幫助創(chuàng)業(yè)者獲得下一輪的融資�！�

至今為止，李竹已經(jīng)投資了三十余家企業(yè)，而其中最佳的投資莫過于現(xiàn)在正由他擔任CEO 的悠視網(wǎng)，也正是這筆投資開啟了李竹事業(yè)的新篇章。

二次創(chuàng)業(yè)悠視網(wǎng)：激進是雙刃劍或許是體內(nèi)創(chuàng)業(yè)的血液在不斷悸動，高管生涯遠不能給李竹帶來滿足，創(chuàng)業(yè)的想法再度萌生，而機會也來的恰逢其時。

2004 年，李竹的大學校友劉懷宇創(chuàng)業(yè)，李竹作為主要投資人任公司董事。起初，該企業(yè)只是從事技術(shù)服務，每年幾百萬的營收勉強能夠養(yǎng)活自己。但在李竹的建議下，公司改變原有商業(yè)模式投身網(wǎng)絡電視產(chǎn)業(yè)，從而有了現(xiàn)在的悠視網(wǎng)。

當時視頻行業(yè)很多是收費內(nèi)容，主打免費內(nèi)容模式的悠視網(wǎng)一經(jīng)推出便得到用戶廣泛認可，用戶增長速度之快連李竹都感到幸福來得如此令人措手不及。

“創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式非常重要，服務的用戶群體決定產(chǎn)品的最終走向，慶幸當時做了正確的選擇。 ”李竹如是說。由于企業(yè)商業(yè)模式由B2B 轉(zhuǎn)型B2C，運營的重要性也隨之凌駕于技術(shù)之上，2005 年，應VC 的要求，李竹出山擔任悠視網(wǎng)CEO，而劉懷宇則出任公司CTO 一職。

隨著企業(yè)快速發(fā)展，2005 年底，悠視網(wǎng)獲得紅杉資本1000 萬美元的第一筆融資，一年后悠視網(wǎng)通過B 輪融資再度獲得2350 萬美元資金，一時間成為視頻行業(yè)最有錢的網(wǎng)站之一。

然而不經(jīng)歷風雨，怎見彩虹，創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展之路上總會經(jīng)歷些許波折。從創(chuàng)業(yè)企業(yè)一夜暴富，悠視網(wǎng)整體難免出現(xiàn)一定的浮躁情緒，正如去年電商行業(yè)瘋狂燒錢搶占市場份額，悠視網(wǎng)也曾一度陷入企業(yè)擴張過快的尷尬境地，好在李竹及時調(diào)整策略，把公司及時帶回正軌。前車之鑒，后事之師，李竹也建議創(chuàng)業(yè)者制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃時應按部就班，產(chǎn)品被用戶認可需要時間，一定要靜待細算，不要急于宣傳推廣，忽略了最關(guān)鍵的用戶體驗。

融資后擴張過快只是悠視網(wǎng)發(fā)展歷程中的小插曲，仍在李竹的控制范圍內(nèi)，但2008 年的金融危機對于互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響卻令他始料未及。

2008 年全球金融危機到來，作為紅杉資本投資的團隊，悠視網(wǎng)被要求控制成本，據(jù)了解，當時紅杉對其投資的多家企業(yè)都作出了同樣的建議，在紅杉曾被廣為流傳的PPT 中，甚至出現(xiàn)“錢最重要，比母親還重要”等口號，令人哭笑不得。

在這樣的情況下，悠視網(wǎng)在2008 年進行了規(guī)模的縮減，裁員規(guī)模達10%。

李竹坦言，當時VC 的建議也是有道理的，縮減規(guī)模在一定程度上延長了企業(yè)的運營壽命，但如果給他重來一次的機會，他的做法會有所不同。

“2008 年成為視頻行業(yè)的分水嶺，在主流企業(yè)縮減規(guī)模的同時，優(yōu)酷反其道而行之，猛燒錢猛推廣，從而取得今天的成績。激進的策略無疑是一把雙刃劍，但在別人收縮規(guī)模的時候，有膽量和能力持續(xù)向前沖，優(yōu)酷的成功并非僥幸。 ”

在李竹看來，當時 P2P 網(wǎng)絡電視總流量仍高于優(yōu)酷土豆網(wǎng)等網(wǎng)頁端視頻門戶，悠視網(wǎng)甚至可以考慮網(wǎng)頁播放與客戶端兩條腿走路，無非是再增加一定的帶寬成本。

然而采取了收縮戰(zhàn)略，網(wǎng)站不可能再用燒錢的方式來做，悠視網(wǎng)也因此錯過了一個絕佳的發(fā)展機會，這成為李竹至今心中的遺憾。

引入風險投資后，企業(yè)決策流程和只有幾個好哥們時的情況大不相同，需要尊重董事會的決定。2008 年金融危機使李竹意識到， 創(chuàng)業(yè)者與VC 之間的鴻溝。

資本是殘酷的，投資人入股為了賺錢與回報， 對于他們賺錢無益的事情不屑一顧；但對于創(chuàng)業(yè)者而言，除了賺錢還有夢想與理想，甚至希望在中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史上留下自己的足跡。 “對創(chuàng)業(yè)者而言，關(guān)心自己的產(chǎn)品和自己的公司發(fā)展的同時，還要時刻關(guān)注融資環(huán)境的變化，因為創(chuàng)業(yè)需要資金，這是深刻的教訓�！�

錯失機會并不意味著機會不會再來，雖然隨著門戶涌入，視頻行業(yè)的你爭我奪日趨激烈，但作為如今互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第三熱門的應用，視頻行業(yè)的市場足夠大。

如果說行業(yè)第一制定規(guī)則，第二跟隨，那么再向后的隊員則需要找尋差異化的發(fā)展路線，其中悠視網(wǎng)將差異化發(fā)展鎖定在影視劇開放平臺的概念上。悠視網(wǎng)提出的開放平臺概念即聚合內(nèi)容并做好導航，通過提供流量的形式與視頻網(wǎng)站合作，以獲得更高的廣告收入，據(jù)了解，目前主流視頻網(wǎng)站已經(jīng)加入到悠視網(wǎng)聚合開放平臺之中。

開放平臺能否全面開放，或者是否會存在偽開放的現(xiàn)象，通常使合作伙伴心有余悸。李竹表示，悠視網(wǎng)已停止影視劇方面的版權(quán)采購，從而避免“裁判員”

兼任“參賽選手”的窘?jīng)r。

在談到悠視網(wǎng)今年的戰(zhàn)略規(guī)劃時，李竹透露，悠視網(wǎng)今年的目標是實現(xiàn)盈利，甚至將規(guī)模放在第二的位置�！艾F(xiàn)在視頻企業(yè)大部分面臨虧損，首先在一定規(guī)模實現(xiàn)盈利，再向外擴張或是一個正確的做法�！�

創(chuàng)業(yè)20 載，時光匆匆，在李竹風光背后，是外人看不到的努力與付出。每天12 個小時以上的工作作息安排，白天與團隊制定規(guī)劃與合作伙伴業(yè)務交流，晚上關(guān)注競爭對手，了解行業(yè)最新動態(tài)，令人佩服的是，在日復一日的創(chuàng)業(yè)生活中，李竹的熱情卻從未減退。創(chuàng)業(yè)者們，看了李竹的創(chuàng)業(yè)故事與努力，面對創(chuàng)業(yè)路上的艱難險阻，你們準備好了嗎？