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文：丁道師

有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳�！�—蒲松齡速途網小西訪談室第6 期　小西的話：選擇在變，不代表心在變；環(huán)境在變，不代表命運會變。創(chuàng)業(yè)者必然有所失，有所得，得時勤思考，失時不氣餒，有時候堅持下去很重要，有時候審時度勢轉型很重要，在創(chuàng)業(yè)的路上，你迷茫過嗎？

陳東鋒曾在美國深造多年，先后得到多家世界500 強企業(yè)的認可和信任，并擔任要職。“陳氏模式”奠定了他在美國科技業(yè)搜索界的江湖地位，本可一路順風順水，繼續(xù)叱咤風云。然而，在國內互聯網“市場”和“機會”的誘惑下，他選擇了回國。

2009 年底，陳東鋒開始了在國內的創(chuàng)業(yè)征程。他先利用自己在搜索領域的經驗和團隊開發(fā)了一個旅游搜索交易平臺，出人意料的是，平臺的流量和影響與日俱增，于是，他索性基于這個平臺成立了一個旅游團購網站——團程網。由點到面，是無心插柳還是“早有蓄謀”呢？讓我們一起來了解團程網創(chuàng)始人陳東鋒的故事。

第一幕　語義網絡系統(tǒng)奠定“陳氏模式”

陳東鋒是中國科技大學碩士，一個人們口中的高材生。而他的學業(yè)并非一帆風順，高考失利后，他在一所普通二本學校消沉度日，“后來聽說牛人都去讀研究生，我決定考研”，這成了陳東鋒人生中的第一個轉折點。

回憶起自己上考研輔導班的日子，一連串回憶在一輛破自行車和許巍的歌聲中回涌，從城市東北端跑到西南端，信念支撐著陳東鋒度過了那段兩點一線的日子，而自信成了3 年的研究生生活給予他最大的財富。

“借用最近才看到的電視劇《士兵突擊》臺詞來形容當時心境：不拋棄，不放棄，堅定信念，充滿希望，我行我可以�！标悥|鋒笑著說。

90 年代的大學生畢業(yè)后大多選擇出國深造，陳東鋒也順著這個潮流開始考GRE，“一方面打算看看外面的世界，另一方面聽說國外獎學金都比國內大公司的薪水還高�！睉汛е�小夢想，他出國了。

天資聰慧的陳東鋒在美國北卡羅來納州立大學攻讀計算機科學系博士4 年，成為同一批入學最早畢業(yè)的博士生。在他看來，“做什么”往往比“怎么做”要重要，博士畢業(yè)后，他到了IBM 實習，“大部分IBM 程序員已經四五十歲了，但他們很有干勁，工作異常認真�！睂嵙暳舜蟀肽辏琁BM 給陳東鋒留下了如此的印象，這也為其堅韌、謹慎的行事風格形成奠定基礎。

說起陳東鋒，外界廣為人知的還是“陳氏模式”。小編采訪陳東鋒時，他因奔波忙碌了多天略顯疲憊，但是一提到陳氏模式，他精神大好，話又多了起來�！巴ㄟ^建立語義模型來達到快速搜索分布式異構文件系統(tǒng)”是陳東鋒的研究課題("theSemantic-Model Approach")，“簡單來說，就是通過自然語言、行業(yè)特征等分析建立二元語義模型( 二元式數據結構)，把一盤散沙的事物連成一個跨域層次式網，并設置映射關系，方便檢索和利于發(fā)掘事物的相關性�！焙髞�，他把這個模型應用在垂直行業(yè)的旅游搜索中，在傳統(tǒng)搜索中加入語義因素，進而加強旅游產品間的相關性：機票、酒店、租車、門票、活動、購物，等等，以提高用戶體驗。

正所謂，一通百通，萬法歸一，不可否認，陳氏模式為陳東鋒以后的事業(yè)打好了堅實的基礎。

第二幕　微軟——人生的過渡2008 年，陳東鋒取得博士學位，隨后很多知名企業(yè)拋出了橄欖枝，權衡之下，他最終選擇了自己心中最適合的鍛煉平臺——微軟。

當時，陳東鋒的博士畢業(yè)論文還未完成，而從業(yè)的渴望讓其毅然地投了簡歷，通過電話考試后，又經歷了5 個小時的現場面試，微軟破例當場錄取了他。這一切讓陳東鋒感到意外而又暗自驚喜，他坦言：“除了學到一些東西外，選擇微軟還有一個原因是待遇好，干活不累，工作自由，拼命了10 年，終于要從‘監(jiān)獄’里出來，要好好休整一下�！�

這看似安逸的工作生活卻使得陳東鋒心境發(fā)生了巨大的改變，透過微軟平臺，他接觸了各類創(chuàng)業(yè)者，并受到投資熱潮的感染，同時，來自遙遠故土的電商崛起之勢讓他心中燃起莫名的火焰。

終于，在微軟工作10 個月之后，閑不下來的陳東鋒決定賭一把，召集團隊開始了創(chuàng)業(yè)前的準備，至此，他的人生轉向了一個全新的軌道。

第三幕　團程網——新起航 垂直細分為王2009 年11 月底陳東鋒回國，他決定將所擁有的獨創(chuàng)技術融入到國內在線旅游的搜索行業(yè)中去。而此時，國內的在線旅游市場早已經烽煙四起，各大寡頭齊頭并進，要想在這個市場分得一本羹絕非易事。

當Groupon 概念漂洋過海而來，當團購模式與搜索技術邂逅，陳東鋒看到了希望，而他為何偏偏要做旅游團購呢？

起初，做團購似乎在陳東鋒的計劃之外，2010 年4 月底，陳東鋒團隊精心策劃的搜索交易平臺上線了，按照當時的開發(fā)計劃，團購促銷僅作為VIP 商家的一項功能出現在他們的途代代搜索交易平臺上。

然而，淘寶旅行的經歷促使其很快放棄了搜索交易平臺，“淘寶旅行在2010年6 月上線之后，吸引了大量旅游商家，尤其在世博會期間，大量游客涌入上海，酒店員工忙不過來，導致他們合作商家活力越來越�。缓髞硭麄冝D戰(zhàn)自助游、租車、客棧都不理想，而旅游團購有越來越多消費者關注，一開始誰也不知道Groupon模式會這么火爆�！庇谑牵�2010 年9 月開始，團程網進入運營階段，其定位也順應消費者和市場的需求，專精旅游。

接下來，攜程、藝龍等旅游網站也開始紛紛發(fā)力團購，“我不著急，老牌在線旅游巨頭主要業(yè)務是傳統(tǒng)的互聯網分銷，而不是團購促銷，如果他們改變自己的經營模式的話，好比左手打右手，利潤受損。”陳東鋒自信地說，專注是團程的優(yōu)勢。同時，他也深知自身的劣勢，“品牌還沒有深入人心，團程希望通過差異化競爭吸引人群，最終在傳統(tǒng)互聯網分銷商之上�！倍�品牌的塑造絕非一日之功，陳東鋒團隊只能選擇堅持和努力。

最讓陳東鋒意想不到的是，與團購熱潮來臨的速度一般，整個團購資本市場很快迎來冬天，眾多團購網站轉型或者倒閉，“這是市場無序競爭的結果�！倍�市場需要長時間來培育，陳東鋒堅定地說：“我們會繼續(xù)從事旅游細分領域的團購，我們的團隊也只擅長旅游行業(yè)，沒有想過擴展其他行業(yè)的團購�！�

最后陳東鋒向小編透露，2011 年底團程網的第二輪天使投資到位，對他們幫助很大，團程網今年年底有望盈利。當然，這一切，讓我們拭目以待。