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文：李婷西

不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。——居里夫人

速途網(wǎng)小西訪談室第8 期　小西的話：有這么一群人，他們對(duì)于創(chuàng)業(yè)有著近乎瘋狂的癡迷，他們抓到機(jī)會(huì)就迅速投身其中，他們有“不怕死”的精神，他們就是創(chuàng)業(yè)者。百合網(wǎng)創(chuàng)始人田范江就是這樣一位創(chuàng)業(yè)者，他在對(duì)危險(xiǎn)感知層面有些“遲鈍”，也正是他眼中的機(jī)會(huì)和希望指引著他越走越遠(yuǎn)，他給我們講述了一個(gè)有苦亦有甜的創(chuàng)業(yè)故事。

“創(chuàng)業(yè)是某種人的精神病”

十多年前，田范江還是一名清華大學(xué)學(xué)生，閑暇時(shí)光，在自行車的叮鈴聲中，街邊的小店在他眼中快速后移，回憶起這段時(shí)光，他笑稱：“我很佩服那些坐在小鋪面里面的人，雖然店不大，但是什么都要管，這也是創(chuàng)業(yè)。”

田范江并沒有過多地被那些封面故事上的創(chuàng)業(yè)人物所吸引，在他眼中，封面故事上的人物是難以復(fù)制的，從小的事情做起，勇于挑戰(zhàn)自己才是創(chuàng)業(yè)者最重要的。然而，田范江的志向并非在于坐在小店鋪中經(jīng)營(yíng)，他有一個(gè)大的夢(mèng)想，最終，在互聯(lián)網(wǎng)世界，他看到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

百合網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO 田范江( 速途網(wǎng)獨(dú)家拍攝)

慕巖是田范江在清華大學(xué)的同班同學(xué)、上下鋪兄弟，在校期間，他們創(chuàng)辦了中國(guó)最早的學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織——清華大學(xué)科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)，他們創(chuàng)業(yè)的想法從那個(gè)時(shí)候開始萌生。

百合網(wǎng)是田范江的第二次創(chuàng)業(yè)，他有一段簡(jiǎn)短的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“1999 年，我博士還沒畢業(yè)，做了一個(gè)家具裝飾方面的網(wǎng)站，做了一年多的時(shí)間，攢的一點(diǎn)錢都花掉了�！碑�(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的融資環(huán)境并不好，后期，他的合伙人一個(gè)個(gè)走掉了，“有的悄悄的走了，有的公開的走了，有的人在這里，但心早就走了�！卞X和人都不足以支撐公司發(fā)展，他的第一次創(chuàng)業(yè)走向失敗，田范江本人選擇去咨詢公司埃森哲工作，不斷學(xué)習(xí)并積累經(jīng)驗(yàn)，他那顆渴望創(chuàng)業(yè)的心并沒有被暫時(shí)的失敗淹沒，“我還是想創(chuàng)業(yè)�！�

“創(chuàng)業(yè)是某種人的精神病。”田范江笑著說，出于對(duì)這種生活狀態(tài)的追求，他很快開始了二次創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)一次聽到雅虎的故事，我就知道互聯(lián)網(wǎng)能給我們最好的機(jī)會(huì)，第一次創(chuàng)業(yè)沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，2003 年的時(shí)候，我感覺互聯(lián)網(wǎng)的第二次浪潮又要到了”，他回憶當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境：“創(chuàng)業(yè)者都拼關(guān)系拼資源拼體力，我們是學(xué)計(jì)算機(jī)的，沒關(guān)系，沒背景，體力也不行，而從很低的金融門檻可以成就很大的業(yè)務(wù)，到目前為止就只有互聯(lián)網(wǎng)了�！�

創(chuàng)業(yè)者必須看藍(lán)�！爸灰�有電腦和網(wǎng)線，你就可以開始干了。”田范江說。

“你永遠(yuǎn)不可能坐在岸上設(shè)想出來你進(jìn)了河里怎么游泳，只有真正跳到河里面游起來了，才會(huì)解決這個(gè)問題�！彼麍�(jiān)定的說，我們就是要去做中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，我們就要跳到這條河里了，具體在河里怎么游我們跳進(jìn)去再說。

田范江帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地跳進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的海洋，為了夢(mèng)想，同樣為了成就感。

已經(jīng)決定在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)方向上，田范江選擇了做社交網(wǎng)絡(luò)，“Web1.0時(shí)代是要把信息聯(lián)系到一起，Web2.0 時(shí)代是把人聯(lián)系到一起，我想要做一個(gè)把人聯(lián)系到一起的網(wǎng)站。”

然而，事情并非一帆風(fēng)順，融資困難是田范江面臨的最大難題，“社交網(wǎng)絡(luò)沒前途，沒盈利模式�！蓖顿Y人的質(zhì)疑和否定讓他的團(tuán)隊(duì)走入一個(gè)狹窄的瓶頸。

然而，也正像田范江所說的那樣，跳到河里了，才知道怎么游，錯(cuò)了可以再換一種游法。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己網(wǎng)站里70%~80% 的用戶都在上面找男女朋友時(shí)，“我們就干脆做一個(gè)純粹的找對(duì)象的網(wǎng)站�！�

于是，2005 年情人節(jié)后，百合網(wǎng)誕生了。

那些缺錢的艱難日子因?yàn)樵��?jīng)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，田范江在二次創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)過了深思熟慮，“首先物質(zhì)生活將大幅度下滑；其次，要面臨精神的煎熬，創(chuàng)業(yè)一段時(shí)間可能未見成效，自己會(huì)嘀咕，會(huì)算賬；家人也會(huì)嘀咕，會(huì)面臨來自各方面的懷疑和壓力，會(huì)盤算自己的機(jī)會(huì)成本；沒有突破，會(huì)與合伙人‘分手’；因?yàn)闆]有錢了，公司餓死了……”

這些都是他做過最壞的打算，而田范江用“遲鈍”來自我評(píng)價(jià)：“我并不是不害怕危險(xiǎn)，只是我不太容易感覺到危險(xiǎn)。”

因?yàn)椤斑t鈍”，田范江對(duì)那些“最壞的情況”有所預(yù)期，他對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)說，我們做兩年，一個(gè)不成再做一個(gè)，如果做兩年還做不成，那我們的團(tuán)隊(duì)肯定是有問題的，“兩年之內(nèi)，我們誰也不要談沒戲了這個(gè)事情。”他和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)下定決心，一件一件做下去，做兩年。

田范江堅(jiān)信自己的網(wǎng)站不會(huì)餓死：“一個(gè)網(wǎng)站做起來會(huì)花很多錢，但做不起來的話花的錢就會(huì)很少，我們自己就會(huì)編程序，最壞的情況是將我們幾個(gè)創(chuàng)始人中派一個(gè)人出去干活，至少可以養(yǎng)活一個(gè)六七人的公司，因此我們兩年之內(nèi)不會(huì)死的，所以沒什么可怕的。”他給了自己兩年期限，也堅(jiān)信自己會(huì)順利度過這個(gè)期限。

早期那些困難的日子是難忘的，創(chuàng)業(yè)早期，田范江只有兩個(gè)員工和一臺(tái)電腦，“工期又緊，這兩個(gè)員工常常一個(gè)人工作另一個(gè)睡覺，一個(gè)醒了來接替另一個(gè)。”

后來，因?yàn)檎?qǐng)不起正式員工，除了創(chuàng)業(yè)骨干外，暑假期間兼職的學(xué)生成了百合網(wǎng)第一批員工，田范江的家成了公司辦公室，餐桌上擺著6 臺(tái)員工自帶的電腦，“他們睡床上，我和我的合伙人睡在沙發(fā)上”，激情支撐著這些有夢(mèng)想的青年。

在田范江眼中，缺錢是創(chuàng)業(yè)路上最困難的事，創(chuàng)業(yè)初期，田范江的團(tuán)隊(duì)自己做了自己的天使，陸陸續(xù)續(xù)地投放了100 萬人民幣，而發(fā)展下來，“在沒有獲得融資的時(shí)候，我們手上只有一千多塊錢，已經(jīng)不夠一天的支出，當(dāng)轉(zhuǎn)型為百合網(wǎng)時(shí)，公司只剩20 萬人民幣，我們靠出去給人做咨詢和講課來養(yǎng)活這家公司�！钡�他堅(jiān)信，百合網(wǎng)一定會(huì)融到錢的。

關(guān)于融資，百合網(wǎng)也經(jīng)歷了觀念的轉(zhuǎn)變，田范江表示，之前一直認(rèn)為必須融資才能把事情做起來，而在尋找投資人的過程中才發(fā)現(xiàn)，沒有把事情做起來，融資的成功率非常小，“談了若干家后，我們決定算了，不要浪費(fèi)時(shí)間了，從此專心致志做我們的網(wǎng)站了，等把網(wǎng)站做起來，等自己感覺還不錯(cuò)的時(shí)候再去融資。”

半年后，百合網(wǎng)用戶增長(zhǎng)飛速，百合網(wǎng)很快得到了投資商的認(rèn)可，順利融資，田范江對(duì)創(chuàng)業(yè)者說：“若說融資難的話，其實(shí)從根本上沒把事情做對(duì)，只要把事情做出來了，就一點(diǎn)也不困難，只有一張紙，就想讓人家往里放錢，這個(gè)難度就很大了�！�

百合網(wǎng)發(fā)展道路上的第二道坎是“金融危機(jī)”來襲，盈利模式未確立，市場(chǎng)會(huì)渲染的很恐怖，田范江也陷入擔(dān)憂之中，然而，禍兮福所倚，會(huì)員費(fèi)收入讓百合網(wǎng)迎來了春天，“現(xiàn)在會(huì)員費(fèi)的收入模式增長(zhǎng)的速度非�？�，等這方面的增長(zhǎng)到瓶頸了，然后我們才會(huì)進(jìn)一步開拓其他的收入模式�！笨梢哉f，金融危機(jī)成了百合網(wǎng)尋到了適合自己盈利模式的契機(jī)，另一方面，《非誠(chéng)勿擾》類的相親節(jié)目促成了大眾婚戀關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變，百合網(wǎng)也迎來了新的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者一定要享受競(jìng)爭(zhēng)度過了最艱難的日子，百合網(wǎng)迎來了和煦的陽光，整個(gè)在線婚戀行業(yè)的熱度也急劇攀升。

“我看到更多的是機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者所承受的壓力一定得是你覺得值得去承受的，如果沒有機(jī)會(huì)，為什么要選擇在這里承受壓力呢？”田范江如是說。

面對(duì)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，田范江認(rèn)為，有這么多人去做，正說明有市場(chǎng)，“作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，一定要享受競(jìng)爭(zhēng)才可以的，競(jìng)爭(zhēng)恰恰是創(chuàng)業(yè)的魅力所在，沒有競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)業(yè)沒有意義�！蓖瑫r(shí)，他也指出，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)必須是大家都在增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

有相關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015 年婚戀市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到19 億元，在如此龐大的市場(chǎng)中，田范江必須享受競(jìng)爭(zhēng)，而行業(yè)整體關(guān)注度的提高也正是競(jìng)爭(zhēng)帶給行業(yè)的福利。

而關(guān)于維持持久競(jìng)爭(zhēng)力的問題，田范江表示，先建立起來別人很難抄襲或者超越的模式是好的，而婚戀網(wǎng)站在商業(yè)模式的抗競(jìng)爭(zhēng)性上差一些，所以要通過營(yíng)銷以及長(zhǎng)時(shí)間的累積來建設(shè)品牌資產(chǎn)，通過建立統(tǒng)一管理體制和高效執(zhí)行力來建立好的公司。他認(rèn)為：“好的公司就可以持續(xù)運(yùn)營(yíng)一個(gè)好的產(chǎn)品，這是一個(gè)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘的方法。”

同時(shí)，田范江的團(tuán)隊(duì)也試圖通過創(chuàng)新讓百合網(wǎng)看起來很獨(dú)特，注冊(cè)時(shí)的婚戀測(cè)試和實(shí)名制是百合網(wǎng)與別家婚戀網(wǎng)站最大的區(qū)別，“百合網(wǎng)未來的規(guī)劃是做婚姻專家，這是我們持久的戰(zhàn)略。”

如今，百合網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，同時(shí)有了下一步的規(guī)劃，田范江稱，今年年底或明年年初，百合網(wǎng)將完成上市的準(zhǔn)備。

從無中生有，從一片荊棘中殺出一條路，在是田范江對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解，而他自己同樣在這條布滿荊棘的路上行走，他想創(chuàng)業(yè)，于是他就去干了。當(dāng)有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，有了對(duì)技術(shù)的前瞻性，有好的執(zhí)行力……成功或許并不遙遠(yuǎn)。