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 　　文：李婷西

即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步�！�—佚名

速途網(wǎng)小西訪談室第10 期　小西的話：大多數(shù)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都有敏銳的洞察力，而他們走出來(lái)的往往不是一條直線，實(shí)踐與設(shè)想的差距讓產(chǎn)品在蛻變，而作為創(chuàng)業(yè)者也必須直面這樣或那樣的改變，畢竟，走出曲線不代表走了彎路，無(wú)論什么時(shí)候，你都得保持一顆淡定的心。

路客網(wǎng)創(chuàng)始人兼COO 王鑫光是一個(gè)淡定的人，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，他想的很多，微創(chuàng)新和微調(diào)整一直存在著，他渴望成功，但卻不做夢(mèng)，他和他的團(tuán)隊(duì)走的是一條充滿變化卻踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng)業(yè)之路。

“回歸本質(zhì)”與“一拍即合”

午后，王鑫光的辦公室沐浴在陽(yáng)光下，他微笑著對(duì)小編說(shuō)，最近一直在思考“回歸本質(zhì)”的問(wèn)題：“你到底想干什么？你到底擅長(zhǎng)什么？你到底覺(jué)得一件事應(yīng)該怎么做？”在他心里，任何事情都要回歸本質(zhì)后去做，包括創(chuàng)業(yè)。

在選擇創(chuàng)業(yè)之前，王鑫光已經(jīng)有9 年的工作經(jīng)驗(yàn)，從傳統(tǒng)企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)，從廣告銷售到市場(chǎng)推廣，再到客戶服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于他來(lái)說(shuō)是寶貴的財(cái)富，“傳統(tǒng)行業(yè)比較踏實(shí)，但是慢；互聯(lián)網(wǎng)‘快’，但是沒(méi)錢(qián)賺，都在講模式問(wèn)題�！痹谕貊喂庑闹�，對(duì)于這些問(wèn)題的思考一直存在著。

而對(duì)他影響最大的是在塞我網(wǎng)工作的那段時(shí)間，“我在塞我負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，包括增資業(yè)務(wù)、客服等，其中有一塊業(yè)務(wù)是賣(mài)虛擬物品，第一次涉及到了網(wǎng)上支付�！�

因?yàn)楫?dāng)時(shí)網(wǎng)銀也是一個(gè)重要支付渠道，王鑫光與他創(chuàng)業(yè)路上的第一個(gè)伙伴相識(shí)了，他就是常大偉。

常大偉是易寶支付創(chuàng)始人之一，在易寶發(fā)展態(tài)勢(shì)良好時(shí)，他卻選擇了二次創(chuàng)業(yè)。

常大偉有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在支付領(lǐng)域擁有豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，而他卻在思考一個(gè)問(wèn)題，電子商務(wù)流水很大，但只有千分之幾的收入歸第三方支付公司所有，因?yàn)橹Ц豆�司沒(méi)有參與支付，于是，他想如何能往前走一步，進(jìn)入支付的環(huán)節(jié)。

與此同時(shí)，王鑫光在也思考著另一個(gè)問(wèn)題，“我過(guò)去一直做社交網(wǎng)絡(luò)，有一個(gè)核心問(wèn)題是，中國(guó)所有社交網(wǎng)絡(luò)都靠融資玩資本游戲，都不賺錢(qián)，若社交網(wǎng)絡(luò)能很好的嫁接上電子商務(wù)的話，其實(shí)可以有利于用戶價(jià)值的轉(zhuǎn)化，這是個(gè)機(jī)會(huì)�！�

他了解SNS，了解運(yùn)營(yíng)，他更想從社交的角度往后走一步，進(jìn)入到電商的環(huán)節(jié)。

于是，一個(gè)往前走了一步，一個(gè)往后走了一步，王鑫光和常大偉一拍即合。

那個(gè)時(shí)候，他們了解自己想干什么，了解各自所擅長(zhǎng)的，到了2011 年2 月份，路客網(wǎng)誕生了，目前，其旗下的兩款產(chǎn)品分別為逛街助手和手機(jī)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)。這兩款產(chǎn)品充分體現(xiàn)了王鑫光團(tuán)隊(duì)理想與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合點(diǎn)。

要扳倒大象還是和大象合作？

“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是有明確分工的，創(chuàng)業(yè)者要選擇自己擅長(zhǎng)的項(xiàng)目。”當(dāng)時(shí)，王鑫光曾經(jīng)遇到過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者，他們口中清楚地說(shuō)著自己的事業(yè)，但是又做不出自己想象中的樣子，“他們是奔著行業(yè)熱點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)，而想和做是有差距的�！毕啾戎�下，因?yàn)橛羞^(guò)之前的工作經(jīng)驗(yàn)，王鑫光團(tuán)隊(duì)的情緒相對(duì)穩(wěn)定，他們并沒(méi)有盲目地尋找成功的捷徑，在看來(lái)，自己在社交和運(yùn)營(yíng)層面的擅長(zhǎng)，常大偉在支付領(lǐng)域的擅長(zhǎng)，都成了支撐創(chuàng)業(yè)這件事的基礎(chǔ)，“這一切都是基因決定的�！�

“我最早想做一個(gè)垂直微博，類似小區(qū)微博�！北本┮惶鞂⒔鼉扇�千個(gè)線下商家在開(kāi)展著團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，而當(dāng)團(tuán)購(gòu)發(fā)展到后來(lái)，用戶的習(xí)慣是看附近有沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，常去的店有沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，“現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)不是稀缺資源”，這對(duì)于王鑫光來(lái)說(shuō)恰恰是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槠髽I(yè)商家有區(qū)域營(yíng)銷需求，用戶有想獲取優(yōu)惠信息的需求，他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)很好的結(jié)合點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的想法也不斷地成熟起來(lái)。

最終，路客網(wǎng)定位于做基于LBS 的電子商務(wù)，當(dāng)一個(gè)大致的創(chuàng)業(yè)方向確定了，實(shí)踐后的變化確實(shí)是難以預(yù)測(cè)的，王鑫光堅(jiān)信，登山千條路，同仰一月高，“創(chuàng)業(yè)者要有最起碼的靈活性�！笔聦�(shí)也證明，路客的產(chǎn)品細(xì)節(jié)在不斷地調(diào)整改進(jìn)著。

當(dāng)王鑫光向人們講述“如何把路邊的客人通過(guò)智能機(jī)或網(wǎng)站吸引到店里”時(shí)，一個(gè)“雞生蛋蛋生雞”的問(wèn)題擺在了路客網(wǎng)眼前，也就是用戶密度和商家密度問(wèn)題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這不是個(gè)小問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中，做一個(gè)區(qū)域性網(wǎng)站的想法被pass 掉了，做優(yōu)惠劵的想法被pass 掉了，最終，做一個(gè)最全的優(yōu)惠券客戶端的想法得到了團(tuán)隊(duì)的一致認(rèn)可，與團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航的合作成了路客網(wǎng)的重點(diǎn)。

“當(dāng)時(shí)，我們無(wú)法迅速聚集那么多用戶和商家�！痹谶@一點(diǎn)上王鑫光看得很客觀，同時(shí)，他看到了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的電商資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，路客網(wǎng)的第一個(gè)客戶端“路客身邊”誕生了，“我們把基于位置的優(yōu)惠券聚合作為一個(gè)功能，把基于位置的團(tuán)購(gòu)信息作為一個(gè)功能，除此之外，我們最早接入了移動(dòng)支付，這是我們的微創(chuàng)新。”

在路客的持續(xù)發(fā)展過(guò)程中，他的容顏也在發(fā)生著改變，一時(shí)間，很多的關(guān)鍵詞聚齊在王鑫光腦袋中，“移動(dòng)電商是主流、移動(dòng)客戶端、LBS、區(qū)域營(yíng)銷和消費(fèi)、地圖、移動(dòng)支付……”他試圖將這些關(guān)鍵詞重新排列組合，最終，逛街助手和手機(jī)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)兩個(gè)產(chǎn)品確定了路客網(wǎng)發(fā)展的大方向。

“我們和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是合作關(guān)系”，王鑫光指出，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要想清楚一點(diǎn)，你是想要扳倒大象，還是要和大象合作。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者和大的網(wǎng)站之間要么是合作關(guān)系，要么是服務(wù)提供商關(guān)系，要么是環(huán)節(jié)的關(guān)系。路客網(wǎng)選擇了和大象們合作，通過(guò)完整的交易流程和口碑去吸引消費(fèi)者。

小編了解到，手機(jī)買(mǎi)團(tuán)購(gòu)是對(duì)團(tuán)購(gòu)信息的導(dǎo)購(gòu)，其與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站訂單系統(tǒng)打通，甚至不需要注冊(cè)。而逛街助手則追求人機(jī)交互，是一個(gè)更為理想化、個(gè)性化的一個(gè)產(chǎn)品，王鑫光早期的想法都被融合其中，包括小區(qū)微博、反向團(tuán)購(gòu)等，“這不一定是我們最終能做成的事，但這種感覺(jué)希望能做到�！�

有夢(mèng)想?yún)s不做夢(mèng)可以說(shuō)，一直到現(xiàn)在，王鑫光仍在探索，不斷地向“更好的解決方案”靠近，在他苦苦思考的過(guò)程中，那些“痛”似乎不那么明顯了。

因?yàn)橐恢痹趪L試中尋找最合適自己的道路，王鑫光經(jīng)常失眠，“技術(shù)人員少，技術(shù)問(wèn)題解決慢，業(yè)內(nèi)綜合資源一頭霧水，一個(gè)媒體也不認(rèn)識(shí)，一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)也不認(rèn)識(shí)。”那段從零開(kāi)始的日子很艱難，他把這個(gè)過(guò)程稱作一個(gè)破冰的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程難熬卻通向成功。

“缺錢(qián)!”這似乎是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者無(wú)法回避的問(wèn)題，王鑫光坦言，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多少錢(qián)，在融到資金之前，團(tuán)客網(wǎng)一直依靠天使投資人的錢(qián)，即便沒(méi)錢(qián)，我們的薪金比較高，王鑫光的用人策略是“大老虎帶小老虎”：“核心崗位都能找到最棒的人，這個(gè)階段我們只是踏踏實(shí)實(shí)的把自己的事做好�！�

“曾經(jīng)有一個(gè)月我都和大偉在見(jiàn)投資人，最終大部分交流卡在數(shù)據(jù)層面，投浪潮之巔，創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)051資人是敏感的，在談的過(guò)程中我們得到了很多很好的建議。”在這個(gè)過(guò)程中，公司在發(fā)展，數(shù)據(jù)也不斷被完善，很快的，路客網(wǎng)拿到了融資。王鑫光說(shuō)，只要方向?qū)α�，到一定時(shí)期，該有的都會(huì)有的。

今年春節(jié)后，王鑫光又多了一位新的合伙人，在線下商家層面有豐富經(jīng)驗(yàn)的陳曉華幫助路客更好地從行業(yè)入手，發(fā)力線下商家，“我在前面推廣、找用戶、獲得最新市場(chǎng)信息等；大偉管技術(shù)團(tuán)隊(duì)，去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；曉華發(fā)展線下商家�！边@個(gè)前中后三場(chǎng)搭配的組合思慮成熟且充滿朝氣。

人生存在著太多“假如”，假如他們不出來(lái)創(chuàng)業(yè)，名利雙收都擺在表面上，然而，他們不后悔，“以前我騎著自行車(chē)就可以上班，現(xiàn)在來(lái)回需要坐三個(gè)半小時(shí)的地鐵�！蓖貊喂馍踔翆�(duì)自己刮目相看，他笑著說(shuō)：“這難以想象，對(duì)于我來(lái)說(shuō)太遠(yuǎn)了，我很懶的�！�

“但是我們都想自己做點(diǎn)事，只要能養(yǎng)家，我們不在意外在的東西�！彪m然經(jīng)常失眠，王鑫光仍然認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是件自然的事，不用在意成敗。

給創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)建議只有走過(guò)了，才能看到風(fēng)景的本來(lái)面目。

王鑫光說(shuō)：1. 產(chǎn)品名一定要簡(jiǎn)單明了，否則會(huì)失去很多潛在用戶，不要試圖創(chuàng)造一個(gè)好的品牌的名字。

2. 產(chǎn)品功能要非常簡(jiǎn)單，當(dāng)用戶想起某個(gè)需求的時(shí)候，就能想到你的客戶端能解決他的需求。

3. 在合適的時(shí)間點(diǎn)去找合適的投資人，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好。

4. 產(chǎn)品在有穩(wěn)定自增長(zhǎng)和用戶黏性度之前千萬(wàn)不要盲目地投廣告費(fèi)，切忌急功近利。

　　“我們有夢(mèng)想，但是我們不做夢(mèng)�！甭房驮谔ぬ�實(shí)實(shí)地往前走，創(chuàng)業(yè)這件事兒有太多意想不到，“不要去預(yù)想”，王鑫光說(shuō)。的確，沒(méi)有預(yù)想，只有嘗試，小編深信，現(xiàn)在的路客不是它最終的樣子，因?yàn)樗�一直在自我升�?jí)，在探索中一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新。