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在我主講的總裁班課堂上，我曾經(jīng)問學(xué)員一個(gè)問題：“豬會(huì)不會(huì)飛起來？”

許多學(xué)員都覺得這是一個(gè)很奇怪的問題，認(rèn)為老師的腦子進(jìn)水了，豬怎么可能飛起來？

我問他們，如果是臺(tái)風(fēng)來了呢？

臺(tái)風(fēng)來了，不僅豬能飛起來，我們?nèi)艘矔?huì)飛起來！這就是借勢。小米總裁雷軍也說“站在臺(tái)風(fēng)口上，豬也會(huì)飛起來”。2011 年9 月，一個(gè)沒有多大名氣的手機(jī)品牌“小米”，正式上線銷售。任誰也想不到，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，這個(gè)不是品牌的小米手機(jī)銷售量累計(jì)150 萬部，迅速成為眾所皆知的品牌，2013 年銷售額更是達(dá)到了300 億元。除了定位精準(zhǔn)、價(jià)格便宜之外，小米有今天的發(fā)展最主要的是，小米手機(jī)成功地站在了“智能手機(jī)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)思維”的臺(tái)風(fēng)口上，獲得了令人矚目的佳績。

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營某種產(chǎn)品，一定要認(rèn)清時(shí)勢，順勢決策，造勢借勢。

其一，認(rèn)清品類的發(fā)展趨勢。任何品類都不可能一直暢銷，有品類倒下必然有新品類崛起。這時(shí)，新品類崛起就是企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

當(dāng)新品類崛起時(shí)，企業(yè)要快速進(jìn)入或者跟進(jìn)；老品類衰退時(shí)，要逐漸退出。面對不符合消費(fèi)趨勢的品類，應(yīng)該逐漸減少投入、甚至退出。例如膠卷、照明用的蠟燭、油炸型食品（比如方便面）、碳酸類飲料、味精、黑白電視、VCD、傳呼機(jī)等。這些品類要么銷量持續(xù)下滑、要么被新品類替代，如果固守趨勢向下走的品類，最終你的企業(yè)可能和品類的結(jié)局一樣，被消費(fèi)者遺忘。

其次，關(guān)注未來的主流消費(fèi)產(chǎn)品。現(xiàn)在我們身邊的高端產(chǎn)品，通常就是未來的主流消費(fèi)產(chǎn)品。

20 年前一個(gè)縣城也很難見到幾輛桑塔納轎車，現(xiàn)在在中國任何縣城你都能見到寶馬、奔馳。不是桑塔納車的問題，而是消費(fèi)者消費(fèi)升級實(shí)在太快了。

當(dāng)滿大街賣得都是1 元一瓶的水時(shí)，農(nóng)夫山泉定價(jià)1.5 元每瓶，很多消費(fèi)者因?yàn)橘F0.5 元而放棄購買；可當(dāng)前農(nóng)夫山泉已經(jīng)徹頭徹尾地成為大眾消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者就連零售5 元每瓶的昆侖山礦泉水也見怪不怪了。

產(chǎn)品長期固守低端市場等于慢性自殺。當(dāng)你無法確定生產(chǎn)經(jīng)營哪種產(chǎn)品時(shí)，可以向高端看齊。

第三，認(rèn)清國家宏觀政策調(diào)控趨勢，這是我們做企業(yè)的最基本原則。

國家提倡的、強(qiáng)調(diào)的、引導(dǎo)的就是機(jī)會(huì)，就是趨勢。

行業(yè)里曾經(jīng)流傳一個(gè)段子：1980 年代，擺個(gè)地?cái)偩湍馨l(fā)財(cái)做大老板，可很多人不敢，敢的都成為第一批萬元戶了。1990 年代，幾千塊錢買只股票就能掙錢成為百萬富翁，可很多人不信，信的人都成為百萬富翁了。2000 年有人說玩互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)展，很多人不試，現(xiàn)在李彥宏、馬云、馬化騰都是身價(jià)過億的大佬。2003 年后很多專家提醒消費(fèi)者買房，很多人等著降價(jià)，結(jié)果10 年時(shí)間房價(jià)翻了10 倍。

有人說：“如果當(dāng)初我做，我會(huì)比他們強(qiáng)！”不錯(cuò)，你的能力、學(xué)歷或許比他們強(qiáng)，本錢也許比他們多，經(jīng)驗(yàn)也許比他們豐富，可問題出在你當(dāng)時(shí)不信、不敢、不試、沒有做！

人和人之間的差距在哪兒？在于對大勢的判斷。

沒有人能與大勢做斗爭，資源再好，手中再有錢，營銷網(wǎng)絡(luò)建得再完善，如果逆勢而行，照樣不會(huì)成功。我曾經(jīng)見過這樣一家企業(yè)，眼看著它經(jīng)營的產(chǎn)品品類趨勢下滑，它不是調(diào)整產(chǎn)品，而是不斷地加大投入，希望用營銷改變銷售趨勢。結(jié)果怎么樣？辛辛苦苦很多年，一下子又回到解放前。沒有什么生意能做一輩子，今天賺錢不意味著明天賺錢，只有把握好了勢，借勢而行，企業(yè)才能真正地發(fā)展壯大起來。是時(shí)候停下來，仔細(xì)分析一下，你的企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品都處于什么趨勢了！