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按照艾·里斯及杰克·特勞特的二元法則，我們發(fā)現(xiàn)，很多橫空出世的新品牌是以知名的大品牌為聚焦點來做產(chǎn)品定位的，如：黃金酒——白金酒、油炸方便面——非油炸方便面、高檔——低檔、大——小、豪華——簡約、咸味——甜味、罐裝——瓶裝、陳壇酸菜——老壇酸菜等。

以對比者的角色出現(xiàn)，這是一種差異化聚焦的戰(zhàn)略，是二元法則下以大品牌為聚焦點定位新產(chǎn)品的勝出方法。它意味著我的產(chǎn)品跟你的不一樣，有區(qū)別。

它意味著我的產(chǎn)品跟你的不一樣，有區(qū)別。

樂源果粒橙這個品牌現(xiàn)在已被很多人熟知，但是在這之前，樂源果粒橙賣了14 年都沒賣得很好。因為它總是在模仿美汁源果粒橙，美汁源賣什么它就賣什么。雖說樂源也進(jìn)行了產(chǎn)品聚焦，只賣果粒橙，但是與其他品牌并沒有什么差異點，沒有突出自己的優(yōu)勢，只能在大企業(yè)的陰影下生存。

如何改變這種局面？如何讓樂源果粒橙跳出大企業(yè)的陰影？

給這家企業(yè)做智慧支持的時候，我們決定實施對比聚焦戰(zhàn)略，就是讓樂源果粒橙以對比美汁源的角色出現(xiàn)，而不是跟隨者。然后通過差異化分析，我們認(rèn)為，既然美汁源是小果粒，那我們就將產(chǎn)品做成大果粒，“樂源大果粒，水果嚼著喝”，立刻就與美汁源的“小果�！碑a(chǎn)生了對比。

當(dāng)不同點出來了，立即就吸引了消費(fèi)者的目光。樂源這家企業(yè)，也就一躍成為果粒橙品類的第二大品牌。

新品聚集的對比戰(zhàn)術(shù)，其目的很明確，就是引起消費(fèi)者對該產(chǎn)品的關(guān)注。

因此，產(chǎn)品做對比的對象，一定要選擇行業(yè)的第一品牌。也就是說，要和第一品牌產(chǎn)生對比，如果與不知名品牌對比，則不會有任何效果和意義。

以對比的角色確定新產(chǎn)品，可以有很多種方法：

——在產(chǎn)品形狀、顏色上做對比。

——在產(chǎn)品原料上做對比。如含鉛汽油和無鉛汽油；

——在功能上進(jìn)行對比。例如洗發(fā)水去屑、柔順，化妝品的美白、祛痘等；

——在價格上產(chǎn)生對比。同樣的產(chǎn)品價格不同。

除此之外，還可以在消費(fèi)者階層上產(chǎn)生對比，例如年齡、職業(yè)、性別、階層等都可以作為定位元素。

產(chǎn)品要進(jìn)行對比的是產(chǎn)品賣點，與企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品價格沒有直接關(guān)系。