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我見過很多經(jīng)營遇到困難的老板，他們問的問題很集中，頻率最高的幾個是：

嘔心瀝血研發(fā)的產(chǎn)品，大家都看好的產(chǎn)品，為什么推不動？為什么消費者不認可？為什么沒有銷量？

他們反應說，對此他們也曾做過市場調(diào)研，而消費者給出的答案是五花八門——有的人說產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定的，有的人說包裝不好看，有的人說價格高，有的人說促銷力度小，有的人說推廣模式和方法有問題的，有的人說渠道和產(chǎn)品不匹配，有的人說營銷不給力的……

產(chǎn)品究竟死在哪里？答案很多，究竟哪一個是最關(guān)鍵的，我們不得而知。以17年的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，我給出的判斷是：

市場從不缺好產(chǎn)品,缺好營銷。新品推廣過程中最關(guān)鍵的點是解決人員落地的問題。

一個產(chǎn)品能否推廣成功，人的因素很重要。具體來說，有這么5個有關(guān)人的問題需要聚焦：

——企業(yè)的營銷人員愿不愿意推廣？

——經(jīng)銷商愿不愿意發(fā)貨？

——二批商愿不愿意接貨？

——零售商愿不愿意推介？

——消費者愿不愿意購買？

而在人的因素中，營銷人員的意愿度比能力更重要。

很多新產(chǎn)品不是“死”在市場終端上，而是“死”在營銷人員的心中和手中。

顯而易見，員工的推廣意愿度是新產(chǎn)品推廣成敗的關(guān)鍵因素。再有特點的產(chǎn)品、包裝再漂亮、品質(zhì)再穩(wěn)定、毛利再高，如果員工不愿意推就很難推成。

因此，我們首要的是解決營銷人員的意愿度問題。要知道，只有員工全力以赴地把企業(yè)的事當成自己的事情去做的時候，產(chǎn)品推廣成功的概率才會高。這時，企業(yè)必須搞清楚以下四個問題：

——營銷人員為什么要推廣新產(chǎn)品？

——推廣新產(chǎn)品對他有什么好處？

——不推廣又會遭受什么損失？

——營銷人員如何推廣？

問題即答案！針對以上4個方面的問題，我們要想增加產(chǎn)品推廣成功的概率，就需要找到有效的推廣方法——打造全員推廣的環(huán)境，讓所有員工都成為“推廣專家”。然后借助強大的推廣勢頭，占據(jù)市場的霸主地位，進而俘獲渠道商的心。

那么，如何營造全員推廣環(huán)境、讓全員都成為“推廣專家”呢？

每個老板都應該掌握以下的8種有效方法，讓營銷變?yōu)椤摆A銷”。

1.鼓動造勢，讓營銷人員有奮斗目標。

2.做好戰(zhàn)前培訓，不讓營銷員打無準備之仗。

3.樹立營銷人員推廣的信心。

4.幫助營銷人員明確目標。

5.將薪資與新產(chǎn)品銷量關(guān)聯(lián)起來。

6.把推廣新產(chǎn)品作為升職的必備條件。

7.開展新產(chǎn)品推廣競賽。

8.建立全員推廣機制。

影響新產(chǎn)品推廣成功的因素有很多，產(chǎn)品品質(zhì)、賣點、包裝、價格、促銷、渠道、方法等。但最重要的是推廣人的意愿度。愿意推廣，方法比困難多。為自己推廣，能掙高薪，能體現(xiàn)價值，有方法，還有什么理由不成功？