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世界上最高的山峰是什么？珠穆朗瑪峰。世界第二高山是什么？相信很多人不知道答案。

做企業(yè)、做人、做市場、做產(chǎn)品也一樣，要做就做最好，要做就做NO.1。也許，這可以稱為“珠峰理論”。

可是，夢想是需要階段性目標(biāo)堆砌的。登山的人一般都是先征服比較低的山峰，然后依次征服比較高的山峰。沒有人一上去就征服珠穆朗瑪峰，那是拿自己的生命開玩笑。

開發(fā)市場也一樣，沒有企業(yè)一下子能把全國市場都占領(lǐng)了。首先在小池塘里做大魚，才有可能在大池塘里成為大魚。

當(dāng)你實(shí)力不夠強(qiáng)大時(shí)，先做鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一，再做縣級市場第一、地區(qū)第一、全省第一、全國第一，先建好根據(jù)地，再擴(kuò)張。

養(yǎng)元六個核桃在初市之時(shí)，資金并不充足。在當(dāng)時(shí)的飲料市場上，各大巨頭之間競爭非常厲害，養(yǎng)元如果在大城市與它們一較高下，只能說是“自尋短見”。要想以小搏大，必須尋找自身優(yōu)勢，搏擊對手的弱點(diǎn)。經(jīng)過市場調(diào)查，養(yǎng)元選擇各大飲料巨頭相對薄弱的農(nóng)村市場作為開辟市場的首選地點(diǎn)，確立了以廣大縣鄉(xiāng)農(nóng)村的三、四級市場為根據(jù)地，扎釘子、建碉堡，精耕細(xì)作，扎下根基，而后再逐步向二類地級市和核心城市市場滲透的市場戰(zhàn)略。正是這個決策給了養(yǎng)元壯大自己的可能。

而且，先開辟農(nóng)村市場，無疑降低了許多成本。畢竟，農(nóng)村市場如土地、建筑成本、租金和其他營運(yùn)費(fèi)用都相對較低，再加上相對于其他大品牌來說，養(yǎng)元對農(nóng)村經(jīng)銷商、零售商的重視，獲得了他們的忠心。在各種有利的條件下，在其他大品牌忽視的地方，養(yǎng)元悄然成長。等到其他大品牌反應(yīng)過來，養(yǎng)元六個核桃已成功地分割了它們一部分市場。現(xiàn)如今來說，農(nóng)村的市場依然龐大，這對于中小型企業(yè)來說，無疑是一個福音，可以有效地避開市場競爭，以找到自己的生存空間。

一個大二批是靠眾多終端零售店支撐起來的；一個大市場是靠眾多大二批的銷量累加起來的；一個大區(qū)域，是靠若干大市場累加起來的。

同樣的道理，一個全國性的大市場是靠一個個的大省份累加起來的。

做市場就像登山，只有不斷地增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一，才能實(shí)現(xiàn)縣級市場銷量的第一；只有不斷地增加縣級市場的第一，才能實(shí)現(xiàn)地區(qū)市場銷量的第一；只有不斷地增加地區(qū)市場的第一，才能實(shí)現(xiàn)省會市場銷量的第一；只有不斷地增加省會的第一，才能實(shí)現(xiàn)全國市場銷量的第一。