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網(wǎng)絡(luò)營銷的核心要素有哪些？首先，要知道企業(yè)的網(wǎng)上贏利的核心 方法是什么，也就是網(wǎng)上賺錢賺的是誰的錢以及怎么賺錢；其次，要找到核心客戶、核心競爭力，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)。

企業(yè)要想在網(wǎng)上賺錢，就要搞清楚贏利的核心方法。何為贏利的核心方法？贏利的核心方法就是公司靠什么產(chǎn)品或服務(wù)，運(yùn)用什么樣的方式，去賺客戶的錢來生存發(fā)展。比如，快遞公司靠什么賺錢？常見的順豐、匯通等快遞公司通過收快遞費(fèi)來賺錢贏利。通信公司靠什么賺錢？中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等通信公司通過收取通信服務(wù)費(fèi)來賺錢贏利。廣告公司靠什么賺錢？多數(shù)廣告公司通過廣告服務(wù)來賺錢贏利。那么，互聯(lián)網(wǎng)公司靠什么賺錢？很多互聯(lián)網(wǎng)公司通過賣產(chǎn)品、賣服務(wù)來賺錢贏利。這些是具體行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)贏利的方法。一句話，就是企業(yè)賺錢贏利的有效 方法。

傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)上贏利的核心方法主要有三種。

第一種是賣產(chǎn)品。80% 的傳統(tǒng)企業(yè)比較適合在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品。賣產(chǎn)品是傳統(tǒng)企業(yè)目前網(wǎng)上贏利比較靠譜的方法�？梢再u實(shí)體產(chǎn)品，也可以賣金融產(chǎn)品，比如賣保險(xiǎn)、賣理財(cái)產(chǎn)品。

第二種是賣廣告。賣廣告首先要有流量，所以，一般都是行業(yè)門戶網(wǎng)站在做。業(yè)內(nèi)非常有實(shí)力的企業(yè)才會(huì)采用這種贏利方法，這需要非常龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。首先要有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營總監(jiān)，其次，要有技術(shù)支持、美工、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢、后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析人員。目前，互聯(lián)網(wǎng)四大門戶網(wǎng)站——新浪、騰訊、搜狐和網(wǎng)易，它們的贏利很大一部分來源于賣廣告。比如，新浪由門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)（sina.com）、移動(dòng)門戶手機(jī)新浪網(wǎng)（sina.cn）和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及微博客服務(wù)新浪微博（weibo.com）組成，廣告主要包括新浪首頁的圖片廣告、文字廣告，以及新浪微博的競價(jià)廣告等。

第三種是賣服務(wù)。賣服務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在網(wǎng)上通過提供服務(wù)贏利。這是目前互聯(lián)網(wǎng)公司用得比較多的方法。一般平臺(tái)型網(wǎng)站賣服務(wù)比較多，比如，阿里巴巴賣的是誠信通服務(wù)，淘寶網(wǎng)是一個(gè)平臺(tái)網(wǎng)站，也是賣服務(wù)的；婚戀型網(wǎng)站百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣網(wǎng)等，則賣的是婚戀服務(wù)；招聘網(wǎng)站，如前程無憂網(wǎng)、中華英才網(wǎng)等，也是賣服務(wù)的，一般賺的是刊登了招聘信息的企業(yè)的錢。一般情況下傳統(tǒng)企業(yè)不具備這種要素，所以不建議傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上賣服務(wù)。

另外，互聯(lián)網(wǎng)公司的贏利方法，一般都是先免費(fèi)，后付費(fèi)。比如，有些殺毒軟件，采用的方式就是針對個(gè)人用戶免費(fèi)，獲得了大量用戶之后，再通過增值服務(wù)來收費(fèi)。

 案 例

騰訊是如何賺錢的

目前是騰訊有錢，還是百度有錢？據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，騰訊更有錢。騰訊的贏利方法是什么，賣的是什么？實(shí)際騰訊賣的是服務(wù)和廣告。騰訊通過QQ 免費(fèi)安裝、免費(fèi)使用帶來大量用戶，然后，在大家都用QQ 的時(shí)候，出售增值服務(wù)，主要通過賣QQ 游戲、QQ 會(huì)員（紅鉆會(huì)員、藍(lán)鉆會(huì)員、黃鉆會(huì)員）、QQ 秀贏利。騰訊通過前端免費(fèi)，后端收費(fèi)形式，對99% 的用戶免費(fèi)，收1% 的用戶的錢。

目前，中小企業(yè)要想通過網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)上賺錢，我建議學(xué)習(xí)借鑒一下“前端免費(fèi)，后端收費(fèi)”的贏利方法。

一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)公司賣的都是虛擬服務(wù)。我建議，傳統(tǒng)企業(yè)開 展網(wǎng)絡(luò)營銷以賣實(shí)體產(chǎn)品為主。因?yàn)橘u虛擬產(chǎn)品和賣實(shí)體產(chǎn)品的營銷思路是不一樣的，盲目借助互聯(lián)網(wǎng)賣虛擬產(chǎn)品肯定要交很多學(xué)費(fèi)。這種情況下，中小企業(yè)可以把網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作平臺(tái)，做互聯(lián)網(wǎng)生意，賣傳統(tǒng)產(chǎn)品。

賣產(chǎn)品、賣廣告、賣服務(wù)，這三種贏利方法只是為大家更好地理解網(wǎng)上贏利而劃分的。實(shí)際上，一般的網(wǎng)站都是兩種或者三種贏利方法混合使用，也就是說，賣廣告也賣服務(wù)，或者是三者兼而有之。