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這一章討論國(guó)家形象與人的潛意識(shí)的關(guān)系。我們從區(qū)分人的意識(shí)與潛意識(shí)開始，二者都可以影響人的行為，但意識(shí)是清晰的，是可以理性分析的行為動(dòng)機(jī)，而潛意識(shí)則是藏在海面下的冰山的大部分。

我認(rèn)為，在國(guó)家形象的塑造中，更重要的是潛意識(shí)的鏈接，公民與國(guó)家形象的互動(dòng)，更多是通過感性的途徑進(jìn)行。因此，我們討論了潛意識(shí)的作用機(jī)制。潛意識(shí)由生活經(jīng)歷的記憶生成以后存在于意識(shí)的深處，外界事物作為刺激，能夠激發(fā)人們不自覺地返回自己的潛意識(shí)中尋找鏈接點(diǎn)，從而影響人們的行為。

當(dāng)我們討論潛意識(shí)鏈接的時(shí)候，有兩層意思。一個(gè)是在某事物的刺激下個(gè)體返回自身潛意識(shí)尋找匹配的過程，另一個(gè)是個(gè)體與個(gè)體之間鏈接點(diǎn)的共鳴，這是基于人們有著相似的潛意識(shí)而言的。與國(guó)家形象相關(guān)聯(lián)的事物會(huì)對(duì)人產(chǎn)生各種各樣的刺激，那些能夠成功匹配大部分人的潛意識(shí)鏈接點(diǎn)的事物，是成功建構(gòu)國(guó)家形象的關(guān)鍵。

國(guó)家形象是一個(gè)內(nèi)涵豐富的概念，但是仔細(xì)梳理我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)家形象不是一個(gè)自然而然的事物，更多是人為建構(gòu)的結(jié)果。站在不同的視角和立場(chǎng)上，建構(gòu)的國(guó)家形象也不盡相同。國(guó)家在這種語境下幾乎有著不可逃脫的責(zé)任，因?yàn)闊o論發(fā)聲與否，國(guó)家形象都會(huì)因國(guó)家的作為而反映在民眾心中。與其讓國(guó)家形象按照一個(gè)不明確好壞的方向發(fā)展，不如抓住主動(dòng)權(quán)建構(gòu)合意的國(guó)家形象。而國(guó)家形象建構(gòu)的微觀機(jī)制就是之前討論的潛意識(shí)的作用機(jī)理。

簡(jiǎn)而言之，能夠契合民眾潛意識(shí)中相應(yīng)的鏈接點(diǎn)，并產(chǎn)生共鳴，才能建構(gòu)合意的國(guó)家形象。但是這一問題需要分幾個(gè)側(cè)面詳細(xì)闡釋。

首先，潛意識(shí)的內(nèi)容隨著地域和群體的差異而有所差異，這要求在建構(gòu)國(guó)家形象的過程中注意受眾背后的文化差異。

其次，人們?cè)诔�態(tài)和非常態(tài)的狀態(tài)下觸發(fā)潛意識(shí)鏈接點(diǎn)的作用方式略有不同。前者是主動(dòng)建構(gòu)，后者是被動(dòng)構(gòu)建。這要求在建構(gòu)國(guó)家形象的過程中重視情境的影響。隨著社會(huì)的變遷，危機(jī)的狀態(tài)可能越來越常見，但是危機(jī)不一定不利于建構(gòu)國(guó)家形象，只要作為適當(dāng)，危機(jī)狀態(tài)也是成功塑造國(guó)家形象的重要時(shí)機(jī)。

最后，人的意識(shí)中的內(nèi)容并非一成不變的，會(huì)隨著時(shí)間的變化而有所更新，體現(xiàn)在群體層面上亦然。一個(gè)國(guó)家的民族意識(shí)深層會(huì)隨著歷史的變遷而變遷，這就要求在建構(gòu)國(guó)家形象的過程中做到敏銳察覺和與時(shí)俱進(jìn)。

人的認(rèn)知資源是稀缺的，每個(gè)人在社會(huì)中都有自己的角色，并把自己精力的主要部分放在處理跟自己角色密切相關(guān)的問題上。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)分工的社會(huì)，尤其不可能實(shí)現(xiàn)每個(gè)人直接參與政治生活。這樣的狀態(tài)決定了建構(gòu)國(guó)家形象的過程也是從生活中爭(zhēng)奪和使用人們認(rèn)知資源的過程，也決定了這一過程中人們心底潛意識(shí)的重要性和感性途徑的重要性。這正是本書觀點(diǎn)所要強(qiáng)調(diào)的地方。成功建構(gòu)國(guó)家形象離不開對(duì)人們意識(shí)深處的研究。如此，通過上述說明，便可以對(duì)人的意識(shí)和潛意識(shí)，以及國(guó)家形象與二者的關(guān)系有一個(gè)初步的了解。在了解的基礎(chǔ)上有利于我們合理、有效地建構(gòu)適合中國(guó)自身的國(guó)家形象。