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2004年1月份最讓人回憶的事，莫過于在《每日商報(bào)》舉辦的“創(chuàng)富方案設(shè)計(jì)大賽”中的獲獎(jiǎng)了，雖然我得到的只是“二等獎(jiǎng)”，拿了三千元的獎(jiǎng)金，可還是很值得記憶。

2003年末，由上海浦東發(fā)展銀行杭州分行與杭州每日商報(bào)推出一個(gè)“浦發(fā)創(chuàng)富杯”創(chuàng)富方案設(shè)計(jì)大賽，當(dāng)時(shí)整個(gè)國(guó)家正處于“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”向“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”過渡的關(guān)鍵時(shí)刻，大批國(guó)有企業(yè)改制，年齡五十歲左右的國(guó)企工作人員大抵“內(nèi)退”，或下崗，不少四、五十歲的人就被要求下崗，或者說，失業(yè)了，如何安置這些“上有老、下有小”的職工幾乎成了社會(huì)問題，如何引發(fā)已經(jīng)習(xí)慣于“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下”墨守成規(guī)工作人員的創(chuàng)業(yè)熱情，幾乎成了一個(gè)全民的話題。我的文章的題目是《開家“單證公司”》，為什么要寫那篇文章呢？

其實(shí)，與當(dāng)時(shí)的外貿(mào)形勢(shì)相關(guān)，我國(guó)正處于加入“世貿(mào)組織”的準(zhǔn)備期初期，2000年，我國(guó)向全世界承諾，五年后我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易全面開放。但是，當(dāng)時(shí)“進(jìn)出口權(quán)”并沒有全面開放，外貿(mào)的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)仍然是省市級(jí)專業(yè)外貿(mào)公司，一般企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)還沒有獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，既然沒有“進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)”，那么，就不須要擁有外貿(mào)專業(yè)人才了。

以后，進(jìn)出口權(quán)逐步開放，這方面的人才需求最也就在提升，當(dāng)時(shí)我的設(shè)計(jì)是解決一時(shí)人才匱乏之虞，何不開家公司專做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，那篇文章的全文是這樣的：

“隨著我國(guó)加入WTO和外貿(mào)體制改期力度的加深，一大批城鄉(xiāng)中、小型外向型企業(yè)獲得了‘自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)’，過去由省市級(jí)專業(yè)外貿(mào)公司一統(tǒng)天下的局面已經(jīng)一去不返了，開家外貿(mào)單證公司正式是時(shí)機(jī)。

做外貿(mào)生意不同于做內(nèi)貿(mào)生意，除了價(jià)格、質(zhì)量、客戶、市場(chǎng)等因素之外，還有一道‘單證’環(huán)節(jié)，因?yàn)閱巫C做得優(yōu)劣，事關(guān)企業(yè)進(jìn)出口收匯的頭等大事。如果談判、生產(chǎn)、質(zhì)量、裝船等環(huán)節(jié)都水到渠成，可是最后到了“單證”上出了問題，可能前功盡棄。因而，歷來老外貿(mào)都十分關(guān)注單證這道環(huán)節(jié)，而且外貿(mào)單證用的是外語，如果沒有一年半載的磨合期，很難適應(yīng)�，F(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)本來就薄，一個(gè)月中如果某企業(yè)出口二十只集裝箱，假如其中的一只箱子的款項(xiàng)不能正常收匯，也許意味著前面的十九只箱子的收益付諸東流了。

過去，省、市級(jí)專業(yè)外貿(mào)公司多數(shù)設(shè)有一個(gè)單證科，由老單證員或老業(yè)務(wù)員把關(guān)�，F(xiàn)在，大多數(shù)企業(yè)都將擁有“自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)”，有的小企業(yè)每月只有一、二票單子，或只有少量外貿(mào)業(yè)務(wù)，如果配置專門的單證科或單證員，在人員設(shè)置上有點(diǎn)浪費(fèi)了；如果由業(yè)務(wù)員兼顧單證，就不可能“精與專”�，F(xiàn)在許多企業(yè)將單證一塊放在業(yè)務(wù)員做，或者由企業(yè)的會(huì)計(jì)來做，原因是單證員與銀行打交道，會(huì)計(jì)也是與銀行打交道的�？墒菃巫C員不是會(huì)計(jì)師，做的業(yè)務(wù)性質(zhì)不盡相同。要做好單證需要企業(yè)物色專門的單證人才。

也有的企業(yè)趕緊找了一些大專院校財(cái)經(jīng)外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)的人來做，但是他們?nèi)狈��?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。各國(guó)的貿(mào)易習(xí)慣、貿(mào)易政策不盡相同，開來信用證的風(fēng)險(xiǎn)程度各有差別。在實(shí)踐中，不是一時(shí)半載可以講清的，他們很難適應(yīng)風(fēng)云突變的國(guó)際市場(chǎng)。

這張信用證能否下單，那張合同是否有風(fēng)險(xiǎn)，采取前T/T與后T/T對(duì)于進(jìn)出口商各自的風(fēng)險(xiǎn)如何？現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)離開中心城市較遠(yuǎn)的地方，一時(shí)很難尋到熟悉單證業(yè)務(wù)的人。

而開一家單證公司，請(qǐng)一些曾在外貿(mào)公司或銀行工作過的單證員，請(qǐng)他們來把關(guān)，對(duì)于雙方都是一種雙贏的舉措。” 

2004年1月16日到1月20日的《每日商報(bào)》上，對(duì)此有詳細(xì)的記載并配有圖片。

我的這篇文章，這些設(shè)想看來不錯(cuò)，很適用于當(dāng)時(shí)的外貿(mào)形勢(shì)。

后來的變化證明，實(shí)際上卻很難實(shí)施，一般來說，企業(yè)做外貿(mào)業(yè)務(wù)，如同會(huì)計(jì)員、業(yè)務(wù)員一樣，大多不會(huì)聘請(qǐng)外來的人做單證，因?yàn)樗�關(guān)系到本企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、客戶的動(dòng)向等復(fù)雜問題，而且也頗為麻煩。而當(dāng)時(shí)需要做的關(guān)鍵，卻是培訓(xùn)單證員，事實(shí)上我后來做單證員的培訓(xùn)是成功也說明這點(diǎn)。