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埃里克•馬多克斯（Eric Maddox），海豹突擊隊中士，功勛勛章（Legion of Merit）獲得者，美軍青銅星章（Bronze Star，授予英勇作戰(zhàn)者）以及其他重要獎?wù)芦@得者，在追捕薩達姆•侯賽因（Saddam Hussein，伊拉克前總統(tǒng)）的過程中立下汗馬功勞。他同時是我在美軍基地曾經(jīng)訓(xùn)練過的學(xué)員之一。在他的暢銷書《任務(wù)：黑名單#1 （Mission：Black List#1 ）》中，他講述了與一個漁夫的對話過程。

作為一位嚴(yán)厲的詢問者，馬多克斯與漁夫的有效對話，給美軍提供了非常有價值的信息，并直接幫助他們成功地追捕到薩達姆。

馬多克斯在提克里特（Tikrit，伊拉克城市）的審訊，正處在任務(wù)的關(guān)鍵時刻。時間非常緊迫，他只能問一些非常簡單而直接的問題——并且需要在一系列緊張的對立關(guān)系中，進行有效地信息交換。

“你在薩馬拉（伊拉克城市）住多久了？”

“我一生都在這里�！�

“你擁有這個漁場多長時間了？”

“一個月�！�

“你是如何得到它的？”

“我母親的家族把這個漁場傳給了我�！�

“具體是誰給了你這個漁場？”

“我媽媽的哥哥，我的舅舅，他死了。”

作者在書中寫道：

我盯著他，問道：“如果他死了，他會親自把漁場送給你嗎？死人可以做到嗎？”

“是他的兒子最終把漁場送給我的，”他開始有點口吃，“我的表弟， 他也死了。”

我?guī)缀跸胄Τ雎晛�。難道這個人可以聽得懂死人講話？“聽著，混蛋，”我沖他大喊，“我需要聽到某個活著的人，到底是誰親自送給了你這個漁場？”

對方嚇得有點發(fā)抖了，“我的表弟�！�

他最終告訴我，“表弟有一個商業(yè)上的伙伴。”

“你表弟叫什么名字？這個表弟是活著的嗎？他的名字是什么？”

“穆罕默德�！彼�用一種奇怪而低沉的聲音告訴我。

“他的全名是什么？”我進一步緊逼。

“穆罕默德•胡達爾�！�

問到這里，順著穆罕默德•胡達爾，詢問者順藤摸瓜，最終找到了那個商業(yè)伙伴穆罕默德•易卜拉欣，薩達姆集團的二號人物。

馬多克斯最終獲得重要信息，只是通過一連串并不復(fù)雜、非常直接的詢問！

這是一個非常典型的例子，通過一系列非常直接的問題，順勢連續(xù)發(fā)問，最終得到關(guān)鍵性信息！

在這種類型的信息交換中，我想指出兩個問題，并請讀者們銘記在心，尤其是在討論下面兩個類型的問題——“控制”和“重復(fù)” 時，這兩點或者有所關(guān)聯(lián)：

1．在如上這場對話開始前，其實，馬多克斯心中已經(jīng)通過其他線索，了解并基本確定漁夫的表弟是誰，他通過對漁夫的施壓，希望從對方的嘴中來確認這一點！所以，在掌握一定背景信息的情況下，如馬多克斯這般，通過一系列的直接的質(zhì)問、逼問，可以更容易獲得所需要的答案。

2．“誰給了你這個漁場？”這個問題在如上的對話中緊密相連地出現(xiàn)了3次，雖然是通過不同的詢問方式。這是一種“重復(fù)型”的問題。這一點也希望大家先銘記在心，我們接下來討論關(guān)于“控制”和“重復(fù)”的問題時，會有所牽涉。