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明明我說了我這個(gè)公眾號(hào)只發(fā)方雨本人原創(chuàng)的文章，很多粗心大意的家伙忽略了“只”這個(gè)字，用甲方的口吻問我發(fā)軟文多少錢、做不做廣告、能不能推薦公眾號(hào)……在他們眼里，好像自媒體就跟草根號(hào)一樣只能靠刊登廣告、發(fā)軟文來維持生命和呼吸。今天借著這個(gè)機(jī)會(huì)說說自媒體的商業(yè)變現(xiàn)途徑。我的態(tài)度很明確，廣告軟文之類的壓根就不是自媒體的唯一變現(xiàn)途徑，途徑有很多。

例如，一個(gè)人，他有豐富的酒店行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)酒店行業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)有獨(dú)特的見解，也有一定的行業(yè)影響力，具有相當(dāng)?shù)脑捳Z張力，那這個(gè)人去開個(gè)公眾號(hào)自然可以做到讓這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員都喜歡看，初入行業(yè)者可以從這里學(xué)習(xí)迅速成長(zhǎng)，從業(yè)者可以從這里看到行業(yè)動(dòng)態(tài)，看到別的大眾媒體無法提供的行業(yè)精華內(nèi)容，這個(gè)公眾號(hào)的價(jià)值不在于它的內(nèi)容本身，而是這個(gè)公眾號(hào)所覆蓋的人群，這些人群才是它的核心價(jià)值所在。假設(shè)要召開一個(gè)酒店行業(yè)的峰會(huì)，那在它上面發(fā)一個(gè)會(huì)議信息所能帶來的影響絕對(duì)比盲人摸象般去報(bào)紙電視打廣告要好得多。同樣，有酒店開張想招人，用自媒體遠(yuǎn)比去招聘網(wǎng)站上發(fā)招聘廣告要有效。這個(gè)自媒體可以做成酒店行業(yè)領(lǐng)域具有舉足輕重影響力的垂直媒體，它的變現(xiàn)途徑應(yīng)該很多，看看那些活得很滋潤(rùn)還上市的垂直媒體就知道了。

最近經(jīng)常出差，在飛機(jī)上我盯著漂亮的空姐又在想，如果空姐這個(gè)圈子有那么幾個(gè)牛逼的人，分別做“空中麗人”“云端生活”“飛翔的青春”等公眾號(hào)，圍繞空姐的工作生活、婚戀做內(nèi)容：發(fā)布一些能對(duì)空姐的工作有實(shí)際幫助的內(nèi)容，例如怎么對(duì)付色迷迷的頭等艙客人、脾氣暴躁的客人打架了怎么辦等；對(duì)生活有實(shí)際幫助的內(nèi)容如深圳新機(jī)場(chǎng)旁邊的美食、遙墻機(jī)場(chǎng)周邊的淘寶圣地等，圍繞這個(gè)人群生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴入手，經(jīng)營(yíng)她們喜歡的內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)者本身在圈內(nèi)又有影響力，那她所推薦的各種適合空姐這個(gè)人群的服務(wù)和產(chǎn)品都具有商業(yè)變現(xiàn)的可能。她推薦的護(hù)膚品、她推薦的衣服、她推薦的交友渠道、她推薦的箱包、她推薦的快消品、她推薦的汽車、她推薦的幼兒園都可以跟她合作。而且空姐這個(gè)人群收入還可以，是各類商家都想要爭(zhēng)取的人群。透過這個(gè)人群喜愛的內(nèi)容，聚攏空姐這個(gè)群體，所有空姐們用得上的用品對(duì)應(yīng)的品牌商家都有跟她合作的可能。除了這個(gè)公眾號(hào)，基本上找不到比它更聚焦的媒體吧？而且她們的注意力非常稀缺，也就只有在地面的時(shí)候會(huì)上微信，圈子又小，基本上都是自己的親戚、同事、姐妹、朋友、校友，圈子聚集度非常高，微信的私密性社交分享機(jī)制使話題內(nèi)容很容易滲透這個(gè)圈子，跟在校大學(xué)生群體有得一拼。這個(gè)可能性是存在的，早年報(bào)紙專欄火熱的時(shí)候，我記得看到過好幾個(gè)空姐在雜志報(bào)紙上有專欄，讓她們來做自媒體，市場(chǎng)空間很大。

又例如，糖尿病，相信得了這個(gè)病的人不少，那么如果由幾個(gè)在糖尿病領(lǐng)域有豐富治療經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生、有些文字功底的醫(yī)科主任們來做自媒體，就可以高度覆蓋糖尿病患者這個(gè)人群。這個(gè)公眾號(hào)所推薦的藥物、醫(yī)院、診所是不是它可以商業(yè)變現(xiàn)的合作伙伴？它是不是可以砸掉很多沒有醫(yī)德的醫(yī)院的飯碗？因?yàn)樗�影響力大啊，只要把黑幕一揭，人盡皆知，膽敢對(duì)患者無良亂收費(fèi)的民營(yíng)醫(yī)院將乏人問津。從這個(gè)角度來看，它比很多所謂的健康網(wǎng)站的影響力、商業(yè)變現(xiàn)空間還要大吧？因?yàn)楝F(xiàn)在很多網(wǎng)站本身只是內(nèi)容的單向推送，受眾模糊，交互性差，而基于微信的自媒體則解決了這些問題。通過與糖尿病患者的多頻互動(dòng)，微信自媒體做的問卷調(diào)查所得出的結(jié)論至少比各種名頭大得多的機(jī)構(gòu)的報(bào)告要強(qiáng)吧？那這份研究報(bào)告是不是很值錢，可以作為很多醫(yī)院、醫(yī)科大學(xué)、醫(yī)藥、醫(yī)生等研究的依據(jù)？因?yàn)樗�是來自這個(gè)人群最鮮活、最為一線的洞察與聲音的收集。它會(huì)不會(huì)砸掉很多健康類媒體的飯碗？假設(shè)所有病種都去延伸的話……

說完上述假設(shè)，再舉幾個(gè)例子。

現(xiàn)在很多人喜歡養(yǎng)狗，WeMeida（咱媒體）聯(lián)盟里的著名賬號(hào)“狗日?qǐng)?bào)”［ID（I Dentity的縮寫，身份標(biāo)識(shí)號(hào)的意思）：gouribao］，目前已經(jīng)有好幾萬喜歡狗、養(yǎng)狗的、對(duì)狗充滿無限熱愛的師奶們關(guān)注著這個(gè)公眾號(hào)。它的商業(yè)變現(xiàn)空間也很大，狗糧、寵物醫(yī)院、寵物玩具、寵物衣服乃至給狗狗找對(duì)象，都是它的可能商業(yè)變現(xiàn)途徑。圍繞狗狗的服務(wù)，圍繞養(yǎng)狗的人群，是不是有很大的挖掘潛力？中國(guó)至少接近一億人養(yǎng)狗。今年年初我在北京遇到一個(gè)揭陽老鄉(xiāng)，他目前經(jīng)營(yíng)的狗糧是天貓類目第一，月銷售額300多萬元。跟狗狗有關(guān)的服務(wù)商家跟“狗日?qǐng)?bào)”合作的話，至少比去投放百度關(guān)鍵詞、比去投放寵物雜志硬廣要精準(zhǔn)得多吧？再搞個(gè)狗狗選美大賽呢？或者狗峰會(huì)呢？是不是可以產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益？而僅僅把眼光放在這個(gè)賬號(hào)本身，是想不到這點(diǎn)的�！肮啡�?qǐng)?bào)”的微信公眾號(hào)內(nèi)容詼諧幽默，特別容易引起養(yǎng)狗、愛狗人士的共鳴，公眾號(hào)維護(hù)者猛小蛇本人有9年多的豐富養(yǎng)狗經(jīng)驗(yàn)，玩起來輕車熟路。

本人摯友龔文祥（新浪微博ID：龔文祥），是電商圈熟知的自媒體人，通過微博和微信，他2013年一年的收入是他過去作為職業(yè)經(jīng)理人的好幾倍，經(jīng)營(yíng)成本很低，請(qǐng)個(gè)助理，樂哉悠哉地SOHO（在家辦公）就行了。中國(guó)大部分做電商的朋友都有關(guān)注他的公眾號(hào)，他的自媒體最大的價(jià)值就在于他所影響的是電商人群，特別是傳統(tǒng)企業(yè)電商負(fù)責(zé)人。圍繞這個(gè)行業(yè)的很多服務(wù)都可以跟他合作，而且事實(shí)也證明確實(shí)如此。去年他的營(yíng)業(yè)收入有100多萬元，今年的目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入200萬元，我相信很容易達(dá)到。他的變現(xiàn)方式是“培訓(xùn)+自媒體公關(guān)傳播服務(wù)”，不少電商人透過他這個(gè)渠道找到工作，不少電商代運(yùn)營(yíng)公司透過他找到客戶，品牌公司的新聞透過他得以迅速傳播。發(fā)布對(duì)電商人群有價(jià)值的信息，圍繞這個(gè)人群和電商行業(yè)提供服務(wù)和供需信息對(duì)接，其未來的商業(yè)變現(xiàn)空間依然很大。

和我一起寫了《微信終極秘籍》一書的《IT經(jīng)理世界》的記者劉琪，也是WeMedia（自媒體聯(lián)盟）成員里非常突出的一位，他的公眾號(hào)——?jiǎng)㈢鞯纳虡I(yè)觀察（ID：liuqi-guancha）非�；�，寫了《萬達(dá)的O2O野心》《家居電商革了誰的命》《凌致O2O探索》《海爾互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》《優(yōu)衣庫(kù)的O2O》《聯(lián)想的三堂互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型課》等重磅文章，引起廣大對(duì)電商有興趣的社會(huì)主流人士的極大關(guān)注，如果圍繞這些人群進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，其商業(yè)空間會(huì)不會(huì)很大？答案當(dāng)然是肯定的。

基于行業(yè)，可以有IT行業(yè)、酒店管理行業(yè)、擔(dān)保行業(yè)、證券業(yè)、快遞行業(yè)、航空業(yè)、鐵路運(yùn)輸行業(yè)、工程基建行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、快消業(yè)、廣告業(yè)、服裝業(yè)……至少好幾百個(gè)行業(yè)吧，這些行業(yè)的意見領(lǐng)袖們都來玩自媒體的話，變現(xiàn)空間很大吧？

基于人群，空姐、程序員、設(shè)計(jì)人員、電商從業(yè)人員、餐飲從業(yè)人員、裝修從業(yè)人員、護(hù)士、公交車司機(jī)、保安、公務(wù)員，等等，圍繞人群的職業(yè)屬性，又可以做出很多自媒體了！

基于愛好的，養(yǎng)狗、閱讀、拳擊、游泳、蹦極、野戰(zhàn)、集郵、蘋果手機(jī)（iPhone）、旅游、看電影、聽音樂、逛街、高爾夫、羽毛球、籃球、足球、泡酒吧、唱歌、淘美食、喜歡帥哥男模的等，愛好也不少吧，是不是又可以細(xì)分出很多自媒體來？

基于疾病的，感冒、艾滋病、性病、糖尿病、老年癡呆癥、兒童疾��；基于醫(yī)療的，男科、婦科、口腔科、神經(jīng)科，如果也經(jīng)營(yíng)出自媒體矩陣的話，是不是又一個(gè)商業(yè)空間？

基于共同經(jīng)歷的，我們都是華為人、騰訊人、聯(lián)想人、當(dāng)過兵的、西班牙留過學(xué)的、加拿大生活的華人等，是不是也可以做這些人群的自媒體？會(huì)不會(huì)是另外一個(gè)人們未曾意識(shí)到的商業(yè)處女地？   

把眼光放到這些分類所覆蓋的人群，針對(duì)公眾號(hào)所覆蓋的人群提供增值服務(wù)，推送讓用戶尖叫并樂于分享的內(nèi)容，就不用擔(dān)心沒有讓你驚喜的商業(yè)空間了。因?yàn)槟憬?jīng)營(yíng)的不再是媒體，而是公眾號(hào)所覆蓋的人群所津津樂道的提供免費(fèi)內(nèi)容、個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)機(jī)構(gòu)！跳出媒體的視角去做自媒體，自媒體的價(jià)值空間會(huì)很不一樣。

從這個(gè)角度來說，傳統(tǒng)媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不是跟新媒體競(jìng)爭(zhēng)，而是跟每個(gè)行業(yè)的意見領(lǐng)袖競(jìng)爭(zhēng)，如果傳統(tǒng)媒體還沒有精眾營(yíng)銷意識(shí)，沒有深入行業(yè)和人群的思維，局限于賣更多的硬廣，販賣更多版面，勒索點(diǎn)表面上是廣告費(fèi)（實(shí)際上是保護(hù)費(fèi)）的話，前途堪憂。我在給山東廣電全體微博、微信維護(hù)人分享時(shí)就說了，盡量不按照欄目營(yíng)運(yùn)自媒體，應(yīng)該圍繞山東廣電的王牌節(jié)目、知名主持人、知名編導(dǎo)、知名編輯，圍繞行業(yè)，圍繞本地的人群，圍繞本地生活來經(jīng)營(yíng)自媒體矩陣，從這樣的角度切入和經(jīng)營(yíng)新媒體，彌補(bǔ)傳統(tǒng)媒體的短板，用打造產(chǎn)品的思維來做的話，肯定會(huì)有“錢”途。簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)媒體上的內(nèi)容稍加摘抄就推送到公眾號(hào)上，這種簡(jiǎn)單的內(nèi)容復(fù)制和粗暴的PC端操作手法遷移只能是短期之舉，而非值得鼓勵(lì)的方向。

受眾變化了，過去看報(bào)紙、看電視、聽廣播有時(shí)是迫不得已，因?yàn)檫x擇空間實(shí)在有限，一旦各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖和行業(yè)“大佬”們覺醒了，都能嫁接上自媒體運(yùn)營(yíng)能力的話，或者有機(jī)構(gòu)幫他們建立自媒體，讓他們都來經(jīng)營(yíng)自媒體， 傳統(tǒng)媒體的末日就真的來臨了。用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具有充分的自主權(quán)，關(guān)注哪個(gè)賬號(hào)、取消關(guān)注哪個(gè)賬號(hào)，動(dòng)動(dòng)手指就搞定了。用戶對(duì)于大而全的泛泛的內(nèi)容已經(jīng)不關(guān)心，他們關(guān)注的是和自己緊密相關(guān)的內(nèi)容。從這個(gè)角度來說，我不太看好只懂碼字、不懂用戶維護(hù)，只懂寫黑稿、公關(guān)稿的傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型做自媒體。

不信你想想自己有什么特長(zhǎng)、愛好，想想是不是可以做成垂直領(lǐng)域的自媒體？自媒體的核心在于垂直、貼近、服務(wù)，垂直的內(nèi)容方向貼近目標(biāo)人群，圍繞目標(biāo)人群提供量身定做的服務(wù)，廣告軟文之類的只是其中很小的一部分而已。

自媒體的價(jià)值不在于內(nèi)容本身，透過內(nèi)容吸引住的人群才是它的價(jià)值所在。商業(yè)變現(xiàn)也應(yīng)該從這個(gè)人群入手，圍繞著如何為這個(gè)人群提供服務(wù)、嫁接服務(wù)入手，而不是盯著這個(gè)賬號(hào)本身那些點(diǎn)擊率、瀏覽量、轉(zhuǎn)發(fā)量進(jìn)行簡(jiǎn)單的流量變現(xiàn)和注意力變現(xiàn)。認(rèn)為自媒體只有廣告、發(fā)軟文這些變現(xiàn)途徑的人只能說是腦袋短路、目光短淺。

自媒體將是所有傳統(tǒng)媒體的掘墓人。

方雨：WeMedia聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人，微信愛好者，清華大學(xué)深圳研究院移動(dòng)電商講師兼多家企業(yè)新媒體營(yíng)銷顧問，《玩轉(zhuǎn)微信實(shí)用攻略》聯(lián)合作者，《微信終極秘籍》核心作者，中央電視臺(tái)唯一微信圈特邀嘉賓，香港衛(wèi)視、深圳電視臺(tái)長(zhǎng)年特邀嘉賓，迄今已在《商界》《銷售與市場(chǎng)（渠道版）》《華夏酒報(bào)》等公開雜志發(fā)表微信應(yīng)用文章20多篇，目前專注于微信實(shí)戰(zhàn)鉆研。微信公眾號(hào)：fyweiyingxiao。