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“2003年，定制在櫥柜方面慢慢進(jìn)入成熟階段，當(dāng)時(shí)歐派開始慢慢長大了，同時(shí)（市場上）開始出現(xiàn)做衣柜的，有的叫入墻衣柜，有的叫整體衣柜，有的叫壁柜，市面上有一大批做衣柜門的……當(dāng)時(shí)我們判斷這個(gè)市場會(huì)越來越大，可能是第二個(gè)櫥柜市場�！本S意定制總經(jīng)理歐陽熙回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的情景時(shí)說。

這一年，原本是圓方軟件銷售經(jīng)理的歐陽熙受命擔(dān)任維意定制總經(jīng)理。他帶領(lǐng)三個(gè)人離開廣州，進(jìn)入佛山南海，與付建平的人馬會(huì)合，開始了他們的維意營銷拓荒之旅。

他們斗志昂揚(yáng)。在初期的兩個(gè)店獲得不小的成功之后，他們想到的方式是開展連鎖加盟，這是當(dāng)時(shí)較為流行的模式，像復(fù)印機(jī)一樣開店，銷售額就會(huì)成倍增長。那美麗誘人的前景想起來就會(huì)讓人振奮。

2004年7月，維意第一次亮相廣州建材展，開始對外招商，將真實(shí)的加盟樣板店搬到展會(huì)上，打出了“數(shù)碼化定制家具連鎖機(jī)構(gòu)”的口號，取得了出乎意料的效果。

招商加盟看似一條捷徑，但實(shí)施起來卻困難重重。因?yàn)闆]有品牌的知名度累積，沒有實(shí)力的背書，別人憑什么會(huì)相信一個(gè)新誕生的品牌？在歐陽熙眼里這些都是事實(shí)，但他的使命就是為此而來，沒有困難的事情哪輪得上他？

在集體商討之下，維意決定采取地面創(chuàng)業(yè)招商說明會(huì)的形式，配合空中廣告宣傳進(jìn)行招商。兩年時(shí)間里，他們采取降低加盟費(fèi)、先打開市場的策略，通過團(tuán)隊(duì)的艱苦努力，竟然建立了50多家加盟店。

歐陽熙在圓方公司擔(dān)任銷售經(jīng)理時(shí)，就是公司的業(yè)務(wù)拓展骨干。維意定制的發(fā)展與圓方的基因密不可分，當(dāng)年的人事使用傳統(tǒng)是每逢發(fā)展遇到問題的時(shí)候，李連柱往往就會(huì)直接從軟件公司抽調(diào)人才。

在那時(shí)候，維意定制的強(qiáng)大執(zhí)行力已初具形態(tài)。要知道文化人經(jīng)商往往重智輕利，重情輕商，是知識(shí)上的巨人，行動(dòng)上的矮子。但維意卻在短短的時(shí)間內(nèi)，在沒有運(yùn)作加盟經(jīng)驗(yàn)、新進(jìn)入衣柜市場的情況下就能招來這么多加盟商，可謂成績斐然。

招商成績看起來不錯(cuò)，但如何讓這些加盟店成功運(yùn)轉(zhuǎn)才是大問題，為此，維意定制上至總經(jīng)理下至技術(shù)員都成了安裝工，為了千里之外的一個(gè)加盟商，他們可以親自上門安裝柜子，培訓(xùn)軟件使用，協(xié)助其開發(fā)顧客。

歐陽熙至今還自稱是安裝柜子的能手，有時(shí)到了店里忍不住想動(dòng)動(dòng)手。