91在线免费看_2021午夜国产精品福利_国产视频精品视频_1024cl地址一地址二地址三2019

位于佛山的東方廣場，是一家2011年新建的Shopping Mall（購物中心）。以前，家具企業(yè)基本上都不敢進(jìn)駐這樣的商場，2000年前后曾經(jīng)有龍頭家具企業(yè)做過類似嘗試，但最終鎩羽而歸。原因有兩個：第一，在傳統(tǒng)家具賣場，消費(fèi)者的目的很明確，就是來買家具。百貨商場雖然客流量大，但顧客不是家具銷售的目標(biāo)群體，也沒有這樣的消費(fèi)習(xí)慣；第二，商場的租金非常貴，往往是傳統(tǒng)家具賣場的兩三倍甚至更多，在這里開家具店，能否支撐高昂的租金成本是個很大的問題。

但I(xiàn)T出身的歐陽熙卻沒有受這些條條框框限制，他們內(nèi)部對東方廣場有過評估，在Shopping Mall里面開專門店，可以增加維意定制家具的曝光率，有很好的宣傳效果；加上這里是佛山禪城區(qū)最成熟、最大規(guī)模的商業(yè)購物中心，集服裝、百貨、餐飲、娛樂于一體，附近沒有像樣的大型商場。因此，雖然商場原有規(guī)劃中根本沒有家居行業(yè)，維意定制仍決定進(jìn)駐。

東方廣場店開業(yè)了，第一個月的業(yè)績可以用“慘”來形容——營業(yè)額只有30萬元，相當(dāng)于原本幾十平方米店面的營業(yè)額！第二個月，仍然很慘……

怎么辦？承認(rèn)這一決策失�。磕阋蔡�不了解歐陽熙和他率領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)了！既然決策了，再困難的硬仗也得打，打不贏只能怪自己！歐陽熙橫下一條心，迅速點(diǎn)將，將直營部副經(jīng)理、善打硬仗的陳小鳳叫到辦公室：“公司希望你能到東方廣場店……你接不？”

陳小鳳知道這個選擇意味著什么，因?yàn)閮?nèi)部曾有人說：“東方店是個神都救不了的店�！比绻�她挑這個頭，可能會將原來的榮譽(yù)都搭上。但她沒有猶豫：“接！”因?yàn)樗龑︻I(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格很了解，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)跟你商量的時候，你說“yes”就對了。即便你說了“No”，他也會用一百個理由說服你。

回到部門，她立即召集她的營銷團(tuán)隊(duì)開會：“我要過去。你們跟不跟我走？”結(jié)果，她的團(tuán)隊(duì)竟然沒有一個說那邊遠(yuǎn)、不想去。就這樣，陳小鳳和她的團(tuán)隊(duì)第三個月就接管了東方店。

他們一接手就采取了完全不一樣的思路：一方面整合自己原來的顧客資源，另一方面積極拜訪并開拓新客戶，同時，在活動營銷中與東方廣場里的餐飲店結(jié)合，為就餐的顧客送紙巾和促銷微卡，這種有創(chuàng)意的方法帶來了大量客流。結(jié)果靠著“橫著干”的經(jīng)營思維，東方店當(dāng)月營業(yè)額就一舉突破了100 萬元，后面兩個月業(yè)績繼續(xù)刷新：150 萬元、200 萬元……到2012 年12 月，東方廣場店的月營業(yè)額已經(jīng)突破300萬元！

真是一個領(lǐng)導(dǎo)橫著來，下面有一幫人敢橫著干！

這個業(yè)績極大地振奮了維意的信心，三四個月之后，維意又在佛山三水廣場開了營業(yè)面積大約600 平方米的第二個Shopping Mall店。接著，他們又在北滘廣場、順德大良的永旺廣場等相繼開了5 家維意店。這5 個店2012 年總銷售額竟達(dá)6000 萬元！就這樣，一個新模式誕生了。

歐陽熙坦承：Shopping Mall模式不是他“率先想出來的”，而是“率先干出來的”。

維意定制內(nèi)部流傳的一句口頭禪是：“先打槍，后瞄準(zhǔn)�！币馑际菑�(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，在奔跑中調(diào)整，“如果先瞄準(zhǔn)，再打槍，可能機(jī)會就沒有了” 。

歐陽熙認(rèn)為，為了工作，要鼓勵員工的個性，讓他們充分發(fā)揮，但也要符合公司的規(guī)則。歐陽熙親和，但也會在很多時候顯露出“獨(dú)斷”的一面，而且據(jù)說相當(dāng)果決。對此，旁人的解釋是，總經(jīng)理畢竟肩負(fù)著完成業(yè)績的責(zé)任，而且站得高，思考的是全面的東西，不可能完全以民主的方式來進(jìn)行。